Менеджер по продажам и работе с государственными учреждениями и корпорациями (сектор B2G/B2B)

Описание

Уважаемые коллеги!Мы — официальный дистрибьютор медиахолдинга «Актион» (№1 на российском рынке профессиональной информации). Наши продукты — это эталонные системы «Главбух», «Юрист», «Кадры», «Охрана труда», «Госзаказ» и «Актион А360». Этими решениями пользуются специалисты, которые обязаны работать безупречно, чтобы пройти любые проверки.В связи с расширением штата мы приглашаем опытного, состоявшегося менеджера для курирования проектов в секторе государственного управления, администраций регионов и крупных госкорпораций.Почему мы обращаемся к вам: Мы ищем не новичка. Мы ищем партнера, который понимает специфику принятия решений в госструктурах, знает бюрократические процессы и умеет разговаривать на одном языке с первыми лицами. Здесь не бывает случайных людей — здесь нужна зрелость, осмотрительность и умение выстраивать длительные доверительные отношения. Ключевые задачи: Проведение переговоров и презентаций комплекса решений для руководителей администраций, главных распорядителей бюджетных средств, директоров департаментов и начальников управлений; Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), в структурах с высокой бюрократической защитой; Проектная работа со сделками высокого бюджета (от 1 до 10 млн) — полный цикл: от коммерческого предложения до подписания государственного контракта; Выстраивание системной работы с уже имеющимися контактами в госсекторе и расширение базы за счет личных связей; Участие в отраслевых совещаниях, коллегиях и закрытых мероприятиях для госзаказчиков. Наши требования к кандидату: Мы ищем человека с опытом, который не нуждается в постоянном контроле Возраст: нам важна жизненная и профессиональная зрелость, стрессоустойчивость и умение принимать взвешенные решения; Встречи часто проходят на территориях клиенто, это дает мобильность и независимость Приветствуются наработанные связи в Администрации, Министерствах, Департаментах или крупных государственных корпорациях — это станет вашим огромным преимуществом; Опыт участия в конкурсных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и знание специфики бюджетного финансирования будет весомым плюсом; Безупречная деловая репутация, грамотная речь, респектабельный внешний вид — вы представляете наш бренд на высшем уровне; Понимание иерархии и правил этикета при общении с высокопоставленными чиновниками. Условия работы для эксперта вашего уровня: 🏆 Статусный и понятный продукт. Вам не нужно «впаривать» что-то неизвестное. «Актион» — это знак качества в глазах любого бухгалтера или юриста госучреждения. Вы предлагаете надежность. 💰 Доход, соответствующий вашему опыту и связям: Фиксированный оклад + процент от маржинальности проектов. Сделки от 1 млн рублей обеспечивают серьезный бонусный фонд. 📌 Ресурсная поддержка: Полное юридическое и тендерное сопровождение сделок (отдел контрактов работает на вас); Предоставление базы перспективных государственных заказчиков (помимо вашей личной); Возможность привлекать отраслевых экспертов компании для технических презентаций. 🚗 Комфортные условия: Офис в центре города; Официальное трудоустройство; Отпуск 2 раза в год. Кто мы ищем на самом деле: Мы ищем человека, который устал от беготни за «мелкими» клиентами и хочет работать с серьезными задачами государственного масштаба. Если вы знаете, как «зайти» в кабинет к руководству, как аргументировать пользу для бюджета региона и как довести сделку до подписи — мы готовы предложить вам место в премиум-сегменте нашего отдела продаж. Как попасть в команду: Мы не проводим массовых собеседований. Откликнитесь на вакансию — мы свяжемся с вами лично для конфиденциального разговора, чтобы обсудить ваши возможности и наши взаимные ожидания. Время больших проектов пришло. Присоединяйтесь!