Менеджер по развитию стратегических заказчиков (enterprise) в российский вендор BI

Описание

О компании: ведущая аккредитованная ИТ-компания, вендор, специализирующийся на разработке и внедрении передовой российской BI платформы. Российская BI платформа Visiology используется крупными предприятиями для анализа и визуализации данных, предоставляя им мощные инструменты для улучшения бизнес-процессов. Компания аккредитована в Минцифры и предоставляет сотрудникам все соответствующие льготы. Мы ищем человека, который станет для постоянных заказчиков долгосрочным партнером и поможет им развивать BI-платформу внутри организации в роли "Менеджер по развитию стратегических заказчиков" для работы с клиентами направлений: транспорт и логистика, государственный сектор, энергетика, банковская, страховая или финансовая отрасль Вы будете понимать бизнес клиента и как применяется BI в реализации его задач, обсуждать архитектуру решений вместе с технической командой, находить новые сценарии использования платформы и развивать сотрудничество на протяжении многих лет.Эта роль на стыке бизнеса, технологий и продаж, где пригодится экспертиза и опыт в роли пресейла или КАМ технологически сложного ИТ-продукта в В2В и В2G enterprise-секторе. Обязанности: Развитие существующих клиентов в роли основного представителя вендора Visiology по вопросам применения и расширения возможностей использования BI-инструмента и качества технической поддержки. Погружение в BI-проекты клиентов и помощь в решении их бизнес-задач на платформе Visiology. Выявление новых задачи и возможностей для расширения проектов. Контроль удовлетворенности клиентов и своевременное выявление рисков. Обеспечение продления технической поддержки на BI платформу, допродажи и расширение присутствия и применения Visiology в подразделениях клиента. Построение долгосрочных отношений с бизнесом, ИТ и руководителями подразделений внутри компаний заказчиков. Проведение стратегических встреч, презентации и рабочих сессии. Координация взаимодействия пользователей клиента с архитекторами, пресейлом, разработкой, поддержкой и проектными командами. Участие в подготовке концепций решений и коммерческих инициатив. Сопровождение продления лицензий, допродажи и развитие сотрудничества. Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках. Требования: Опыт работы от 3 лет в продажах, пресейле, Solution Consulting, Customer Success, Account Management или развитии корпоративных клиентов. Хорошее понимание технологий в сфере BI, или ERP с блоком отчетности и визуализации, или DWH, СУБД, ВРМ, Arenadata и т.п. Опыт работы с Энтерпрайз-клиентами в сфере транспорта и логистики, государственном секторе, энергетике, банковской, страховой или финансовой отрасли. Навык общения с бизнесом, ИТ и техническими экспертами. Готовность глубоко разбираться в BI-проектах и архитектуре решений. Отличные коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать деловые отношения. Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей заказчиков в визуализации данных, умение предлагать решения, которые помогут улучшить их показатели. Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики). Почему эта роль интересна Это возможность стать доверенным лицом крупнейших заказчиков от лица вендора Visiology и влиять на развитие масштабных проектов по аналитике данных. Вы будете работать не с отдельными сделками, а с долгосрочным развитием клиентов, объединяя бизнес, технологии и коммерческий результат. Мы предлагаем: Работу в лидере российского BI-рынка. Гибридный формат работы, офис м. Тульская. Крупные корпоративные и государственные проекты. Конкурентный доход: оклад + прозрачная бонусная система. ДМС после успешного прохождения испытательного срока. Обучение, сертификацию, ноутбук и корпоративную связь.