Ведущий менеджер по продажам B2B (целевые базы)
Описание
«Казначейство онлайн» - команда экспертов в сфере сопровождения государственных контрактов. Мы более 10 лет помогаем компаниям работать с госконтрактами спокойно и без лишних рисков: разбираемся с казначейским сопровождением, документами, оплатами и сложными ситуациями по контрактам. За последний год мы совершили мощный рывок в маркетинге и построили сильную партнерскую сеть (АСТ-ГОЗ, Сбербанк-АСТ и т.д.). Сегодня этот ресурс рынка дают нам качественную целевую базу компаний, которым прямо сейчас необходимы наши услуги. Именно поэтому мы расширяем команду и ищем амбициозного менеджера на направление активных и холодных продаж. Чем предстоит заниматься:— Устанавливать контакт по готовой базе ЛПР: осуществлять звонки по предоставленным компанией целевым базам (юридические лица, у которых прямо сейчас открылся госконтракт, казначейский счет и т.д.), инициировать диалог и выявлять потребность (разбираться в ситуации клиента, подбирать оптимальное решение под его запросы и боли);—Проводить презентации услуг: аргументированно и простым языком объяснять ценность нашего продукта, мягко и экспертно работать с возражениями.— Закрывать сделки:доводить клиента от этапа первого холодного контакта до согласования договора и оплаты.— Сопровождать клиента: оставаться главным контактным лицом в процессе оказания услуг, контролировать ход выполнения работ нашей командой и работать с повторными обращениями клиента.— Вести историю общения в CRM (Битрикс24): отмечать ключевые договоренности с клиентами, переводить сделки на нужные этапы и планировать свои дальнейшие действия по ним. Мы ждем, что вы: — Имеете опыт в активных / холодных B2B-продажах от 1,5–2 лет, который вы готовы подтвердить цифрами (опыт в сфере финансовых, юридических, бухгалтерских услуг, консалтинга или банковских B2B-сервисов будет вашим существенным преимуществом). — Умеете уверенно вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, главными бухгалтерами и финансовыми директорами — Умеете переводить особенности продукта/услуги на язык понятных выгод для клиента, точно определяете его боли и предлагаете именно те решения, которые решают его задачи. — Не боитесь отказов, воспринимаете «нет» как повод найти другой подход к клиенту и нацелены на результат. — Цените прозрачность процессов: аккуратно ведете историю общения в CRM (Битрикс 24), чтобы всегда контролировать следующий шаг по каждой сделке. — Готовы погрузиться в специфику казначейского сопровождения и госконтрактов. Мы предлагаем: — Финансовые условия: 120 000 ₽ на руки + прозрачный % от продаж (совокупный доход — от 250 000 ₽). — Поддержка на старте: наш продукт экспертный, и цикл сделки занимает определенное время. Мы ценим активность, поэтому на период адаптации предусмотрели бонус, который привязан к KPI по обучению и вашей активности при работе с клиентами. — Обеспечение базой для работы: мы предоставляем качественные базы данных, выгрузки по актуальным тендерам и госконтрактам — вы будете звонить компаниям, которым наши услуги объективно необходимы. — Честные правила игры: автоматическое и справедливое закрепление каждого целевого клиента и компании за менеджером в Битрикс24. — Пассивный доход от текущей базы: вы получаете бонусы не только за первые сделки, но и со всех повторных обращений привлеченных вами клиентов. — Защищенность и стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ с самого первого рабочего дня в компании. — Классический формат работы: удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 (выходные и праздники мы гарантированно отдыхаем). — Гибкое время для отдыха: вы сами выбираете комфортный час в течение дня, чтобы пообедать и перезагрузиться. — Престижная локация: современный и оборудованный офис класса А в самом центре Москвы (в пешей доступности от м. Сухаревская, ул. Щепкина). — Мягкий вход: пошаговая программа обучения продукту, техникам холодного выхода на ЛПР и специфике госконтрактов, которая позволит вам быстро выйти на первые сделки. — Экспертная поддержка: плотное менторство со стороны РОПа на этапе адаптации и оперативная помощь сильного бэк-офиса в разборе сложных кейсов. — Здоровая корпоративная культура: поддерживающая атмосфера внутри команды и яркие совместные праздники, где мы отмечаем общие победы. Если вам откликается вакансия: Присылайте резюме. Мы свяжемся с вами, расскажем подробнее о продукте, задачах и системе мотивации. Мы ценим внимательность к деталям (это главное качество хорошего продавца). Если вы прочитали вакансию полностью, напишите в сопроводительном письме ваш опыт работ в продажах В2В. Подробнее о компании и услугах - на сайте «Казначейство онлайн»