Руководитель отдела продаж B2B

Описание

PAPATOOLS занимается комплексным снабжением бизнеса профессиональным инструментом и оборудованием. Мы работаем с B2B-клиентами, крупными заказами, сложными техническими решениями и тендерами. Сейчас компания активно масштабирует коммерческое направление и ищет РОПа с большими амбициями и предпринимательским мышлением. Какого результата ждём Рост выручки и маржинального дохода — выполнение коммерческих целей и поиск новых возможностей для роста. Сильная самостоятельная команда продаж — формирование и адаптация сильнейшей команды менеджеров по продажам. Предсказуемые продажи — прозрачная воронка, понятный прогноз, управляемая клиентская база и актуальные данные в Битрикс24. Рост эффективности каждого менеджера — сильные растут, слабые быстро выявляются, команда постоянно повышает свой результат. Качественные и рентабельные сделки — высокая маржа, выполненные обязательства перед клиентами, минимум просрочек и рекламаций. Кого мы ищем РОПа с опытом управления B2B-продажами от 3 лет, который: создавал или масштабировал сильные коммерческие команды; мыслит масштабом результата и ищет способы достичь цели; умеет управлять через цифры, понимает маржинальность, экономику сделки и P&L; выращивает самостоятельных менеджеров, способных отвечать за свой результат; быстро принимает решения, легко осваивает новое и доводит начатое до результата; использует ИИ и современные цифровые инструменты для повышения эффективности продаж и управления. Наши ключевые принципы Правда — видеть реальную ситуацию и работать с фактами. Слово — брать ответственность за свои решения и договорённости. Дело — доводить принятое решение до измеримого результата. Что предлагаем Доход без верхней границы: от 350 000 ₽/мес. при марже отдела 10 млн ₽, около 550 000 ₽ при 20 млн ₽ и 750 000 ₽ при 30 млн ₽, верхней границы нет Свобода в построении продаж: возможность формировать команду, процессы и инструменты управления. Прямое влияние на решения: короткий путь от идеи до реализации и возможность обсуждать ключевые изменения непосредственно с собственником. Реальный масштаб для роста: по мере роста выручки компания будет расширять коммерческую команду и задачи РОПа. Современная среда: Битрикс24, автоматизация и ИИ — рабочие инструменты, а инициативы по повышению эффективности приветствуются. 📍 Москва / Волгоград, готовность к командировкам. Если вы привыкли смотреть на большую цель и первым делом думать «как это сделать?» — нам точно стоит познакомиться.