Менеджер проектных продаж 1С

Описание

Добро пожаловать в Первый Бит! Почему опытным профи у нас хорошо: «Продажи без стыда»: у нас сильный производственный департамент. Вы продаете услуги команды, которая реально внедряет ERP. Адекватный пресейл: на встречи с вами идет опытный архитектор, который с первой минуты говорит с клиентом на языке техзаданий и бизнес-процессов; Минимум микроменеджмента: нам не нужны отчеты ради отчетов и 50 звонков «в холодную» для галочки. Нам важна прибыль; Прямая связь с собственником: быстрое согласование спец. условий для крупных сделок без бюрократических кругов. Ваши задачи: Поиск и привлечение корпоративных клиентов (Enterprise) с чеками от 5–10 млн рублей; Проведение презентаций для собственников, СЕО и финансовых директоров; Управление командой пресейла: постановка задач архитекторам и аналитикам для оценки проектов и подготовки КП; Сопровождение сделки: от первичной квалификации до контроля первого платежа. Мы ждем от вас: Опыт в ИТ-продажах: вы понимаете специфику внедрения (а не только поставки софта) от 3-х лет; Вы понимаете, зачем заводу или агрохолдингу переходить на ERP, и можете объяснить это «на пальцах»; Умение самостоятельно выходить на ЛПР и формировать потребность там, где её еще нет; Будет огромным плюсом наличие деловых связей в фармацевтике, лесоперерабатывающей отрасли, промышленном производстве; Вы знаете, что такое ТЗ, моделирование и опытно-промышленная эксплуатация. Мы предлагаем: Оклад + % от маржи, который выплачивается честно и прозрачно; У нас есть готовые кейсы и референс-визиты для ваших клиентов; Оплата обучения, сертификации в 1С и участие в отраслевых конференциях; Гибридный / офисный формат работы по выбору, современное рабочее пространство и всё необходимое для работы.