Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Авито Авто — сервис по продаже автомобилей в России с аудиторией более 33 миллионов уникальных пользователей в месяц. Каждый второй автомобиль в стране продаётся на нашей платформе. Кроме машин у нас есть мотоциклы, грузовики, самосвалы, катеры и запчасти для них. Мы первыми на рынке запустили оценку стоимости авто с пробегом и постоянно её совершенствуем. Также развиваем инструменты для продавцов, чтобы управление складом и продвижение были эффективнее. Наша миссия — стать платформой №1 в России, где каждый автолюбитель может легко и безопасно заключать сделки с надёжными профессионалами." Работа у нас — это: полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад и премия; расширенный полис ДМС со стоматологией; компенсация стоимости обедов; постоянное развитие: обратная связь от тренеров, руководителя, тренинги, развитие компетенций; индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн-обучение; уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем под потребности пользователей; забота о здоровье: свой тренажёрный зал, занятия йогой и функциональные тренировки; пятидневная рабочая неделя, гибридный формат работы (2 дня работа из офиса, 3 дня из дома); всё необходимое для работы: техника, софт; современный офис недалеко от метро «Новочеркасская». Вам предстоит: развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито; продвигать использование и продавать инструменты Авито, Автохаба, Аукциона и Селекта; поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество; проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах; стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов; выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто; активно взаимодействовать с командами смежных подразделений. Мы ждём, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее 2-х лет; обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO; знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них; работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке; умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития; имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, сильные навыки продаж;