Руководитель отдела продаж (направления «Полиграфическая упаковка»)

Описание

Ищем Руководителя для развития направления в сфере полиграфической упаковки. Вам предстоит управлять командой и строить стратегию роста в сегменте B2B, развивая уже существующее производство и активизируя продажи. Наша задача — вывести направление на новый уровень, привлекая новых клиентов и укрепляя позиции на рынке. Вы будете работать в связке «Офис в Москве — Производство в Ногинске», участвуя в реальных бизнес-процессах и технологических задачах. Если полиграфия — ваше профессиональное увлечение и есть желание возглавить развитие этого направления — ждем именно вас! Чего мы ждем от вас?Не просто управления отделом, а создания его экосистемы: структура, найм, обучение «охотников», CRM-дисциплина (Bitrix24) и личное участие в сложных переговорах. Мы ищем голодного до результатов лидера.Ключевые задачи (Вызов принят):Создание структуры: Разработать и внедрить регламенты, скрипты, KPI. Настроить воронку в Bitrix24 «с колес».Командообразование: подбор, обучение и мотивация команды активных «охотников» (Hunter’ов). Превратить новичков в профессионалов по продаже комплексных решений (полиграфия, гофра + пленка ).Стратегия продаж: Развивать текущую клиентскую базу (up-sell/cross-sell) и организовывать холодные атаки на крупный бизнес. Отвечать за прогноз и выполнение плана отдела.Тяжелая артиллерия: Личное подключение к переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов, чтобы гарантированно закрывать сложные сделки с длинным циклом.Связка с производством: Организовать четкий контроль исполнения заказов. Работать на стыке «Продажи — Логистика — Производство», чтобы обещанное клиенту было выполнено в срок и с нужным качеством.Требования (Наш идеальный кандидат):Опыт управления активными B2B-продажами от 2х лет (обязательно с наймом и «прокачкой» персонала), опыт запуска и создания с "нуля" будет преимуществом.Критическое преимущество: Опыт работы в производстве: упаковочной, полиграфической отрасли.Понимание, как продавать сложный продукт с длинным циклом сделки (от 2 недель до нескольких месяцев).Железное владение аналитикой и CRM (Bitrix24 на уровне «могу настроить отчетность под задачи»). Работа в в 1С Полиграфия.Готовность ездить на производство в Ногинск (частота обсуждается, но погружение в продукт обязательно).Условия (Что мы предлагаем взамен):Доход: Фиксированный оклад (обсуждаем с финалистом) + агрессивный % от выполнения плана ВСЕМ отделом. Ваш заработок напрямую зависит от роста нового направления.Власть и ресурсы: Полные полномочия по найму и формированию команды под свою методологию.Статус: Прямое подчинение Коммерческому директору. Вы — ключевой игрок в запуске нового актива.Бенефиты: ДМС, оплата обучения, современный офис в Москве, корпоративные мероприятия (мы умеем не только работать, но и отдыхать).Этапы отбора:Скрининг резюме (наличие опыта в производстве, полиграфия/упаковка — плюс).Телефонное интервью/интервью с HR.Встреча с Коммерческим директором (кейс + стратегия запуска).Готовы рассматривать с кандидатов с релокацией.Если фраза «сделать с нуля» вас заводит, а не пугает, а слово «воронка» вызывает желание её оптимизировать — ждем ваше резюме с темой письма: «Я возьму этот вызов».