Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование и металлоизделия)

Описание

ООО «Карстон» — российский металлообрабатывающий завод полного цикла (г. Чехов, Московская область). Работаем с 2018 года, оборот 2025 г. — 401 млн руб. Производим: металлоизделия, складское и подъемное оборудование, конвейерные линии, фасадные системы, шкафы для зарядных станций. Также являемся дилерами крупных заводов по металлопрокату и трубопроводной арматуре. Кого мы ищем: Активного, ответственного продажника, который умеет работать в B2B-секторе, понимает промышленную специфику и готов продавать комплексные решения, оборудование, а не просто «металл по прайсу». Чем предстоит заниматься: · Активный поиск клиентов (холодные звонки, переписки, работа с входящим трафиком, участие в тендерах); · Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до закрытия договора и отгрузки; · Работа с корпоративными клиентами по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческим закупкам (у нас 65 торговых площадок); · Консультация клиентов по продукции: металлообработка, стеллажные системы, подъемники, фасадные кассеты, арматура и пр.; · Подготовка коммерческих предложений, расчёт смет, согласование чертежей с конструкторским отделом; · Контроль дебиторской задолженности; · Участие в выездных встречах с клиентами (по желанию и необходимости); · Ведение отчётности в CRM-системе - Битрикс 24. Наши требования к кандидату: · Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно в металлообработке, машиностроении, строительной сфере или продаже оборудования); · Понимание специфики тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ) и прямых продаж; · Умение работать с технической документацией (чертежи, спецификации); · Навыки ведения переговоров с ЛПР (главные инженеры, начальники снабжения, директора); · Уверенное владение ПК (Excel, Word, CRM, электронные торговые площадки); · Обучаемость, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Мы предлагаем: · Заработная плата: оклад + KPI , прогрессивный % (от прибыли привязан к маржинальности, и к выручке)— обсуждаем на собеседовании; · Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет; · График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможны гибкие часы для встреч); · Работа в офисе: г. Подольск, Московская область (есть производственная база — можно показывать продукцию вживую); · Карьерный рост до руководителя направления или категорийного менеджера; · Обучение: полное погружение в продукт (проводим стажировку и обучение); · Возможны командировки по регионам для развития новых территорий.