Руководитель направления партнёрских программ

Описание

Мы усиливаем коммерческую команду TOUCH под развитие действующих проектов и вывод нового жилого проекта класса премиум+. Ищем руководителя, который сформирует сильный брокерский канал, увеличит долю партнёрских сделок и подготовит партнёрскую сеть к следующему этапу роста компании. О компании TOUCH — инвестиционно-девелоперская компания полного цикла. С 2004 года мы создаём жилые, коммерческие и туристические проекты в Москве и регионах, объединяя девелопмент, архитектуру, продукт, строительство и коммерческую стратегию. Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику. Для нас партнёрские продажи — не вспомогательный канал, а полноценная часть коммерческой системы, связанная с продуктом, спросом, клиентским опытом и экономикой проекта. Почему открыта роль Мы усиливаем брокерский канал по действующим премиальным проектам и одновременно готовим партнёрскую сеть к запуску нового проекта класса премиум+. Нам нужен руководитель, который объединит стратегию работы с партнёрами, развитие ключевых отношений, аналитику и операционное управление каналом. О роли Руководитель направления партнёрских программ отвечает за развитие брокерского канала как полноценного и управляемого источника продаж по проектам TOUCH. В зоне ответственности — стратегия работы с партнёрами, структура и активность брокерской базы, условия сотрудничества, качество сделок, экономика канала и доля партнёрских продаж. Роль предполагает самостоятельность в рамках утверждённой коммерческой стратегии и прямую ответственность за результат канала. Основные задачи 1. Развитие брокерского канала Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрских продаж по проектам компании. Развивать сеть брокеров и агентств, увеличивать количество активных партнёров. Сегментировать партнёрскую базу, определять приоритеты и выстраивать системную работу с каналом. 2. Работа с ключевыми партнёрами и сделками Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми брокерскими компаниями, агентствами и частными брокерами. Проводить переговоры на уровне руководителей и обеспечивать выполнение достигнутых договорённостей. Подключаться к сопровождению крупных, сложных и приоритетных сделок через партнёрский канал. 3. Управление условиями и активностью канала Формировать условия сотрудничества, мотивационные программы и правила взаимодействия с партнёрами. Организовывать презентации проектов, брокер-туры, показы и другие форматы профессионального взаимодействия. Обеспечивать брокеров актуальной информацией, материалами и качественной поддержкой по проектам TOUCH. 4. Аналитика и управляемость Анализировать активность партнёров, конверсию, динамику сделок и долю продаж через брокерский канал. Оценивать экономику партнёрских программ и эффективность коммерческих условий. Формировать прогноз продаж и предложения по дальнейшему развитию направления. 5. Взаимодействие внутри компании Работать в связке с продажами, маркетингом, продуктом и коммерческой стратегией. Синхронизировать работу партнёрского канала с коммерческими целями проектов и обеспечивать качество клиентского пути. Участвовать в подготовке новых проектов к выходу на брокерский рынок. Ключевой результат роли Рост доли продаж через брокерский канал. Активная, структурированная и управляемая партнёрская база. Устойчивый поток обращений и сделок от брокеров и агентств. Готовность партнёрской сети к запуску новых проектов. Кого мы ищем Опыт развития брокерских продаж в жилой недвижимости бизнес- или премиум-класса. Опыт работы у девелопера, в агентстве недвижимости или крупной партнёрской сети и подтверждённый результат в развитии канала. Понимание профессионального брокерского сообщества и умение выстраивать долгосрочные отношения. Сильные навыки переговоров и опыт взаимодействия с ключевыми партнёрами. Понимание экономики сделки, умение работать с аналитикой, прогнозами, CRM и показателями эффективности канала; самостоятельность и ответственность за результат. Что мы предлагаем Возможность развивать стратегически важный канал продаж в период расширения портфеля компании и участвовать в подготовке нового проекта класса премиум+. Работу с действующими премиальными проектами и реальное влияние на модель взаимодействия с партнёрами, коммерческие условия и развитие канала. Высокий уровень самостоятельности, профессиональную команду и короткий цикл принятия решений. Конкурентный доход, условия обсуждаются на финальном собеседовании. Официальное оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией, комфортный офис в БЦ «Фили Град» и график 5/2 с возможностью выбора времени начала рабочего дня.