Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор Джек Танкер О компании Джек Танкер — это алкогольная торговая сеть с технологической ритейл-платформой нового поколения. Мы строим новую модель розницы: покупатель получает доступ к востребованным товарам по честным ценам, а поставщики — прозрачный и масштабируемый канал сбыта. Сейчас мы формируем управленческую команду и ищем Коммерческого директора, который возьмет под полную ответственность ассортимент, поставщиков, закупки, запасы, логистику и товарооборот. Это не позиция «поддерживать существующую систему». Ваша задача — создать ее и масштабировать вместе с компанией. Ваш результат Востребованный ассортимент по выгодным ценам, стабильное наличие товара, надежные поставщики, эффективная логистика и выполнение плана товарооборота. Чем предстоит заниматься * формировать ассортиментную матрицу; * управлять категориями; * вести переговоры с поставщиками и производителями; * улучшать закупочные условия; * управлять комиссиями и входными платежами; * контролировать закупочные цены; * управлять запасами и оборачиваемостью; * снижать OOS, списания и неликвиды; * строить складскую и логистическую систему; * прогнозировать спрос; * управлять товарооборотом; * развивать коммерческий маркетинг; * формировать команду; * автоматизировать процессы и внедрять аналитику. Ключевые KPI * товарооборот; * наличие товара; * OOS; * закупочная цена; * оборачиваемость; * товарный запас; * списания; * неликвиды; * выполнение SLA поставщиками; * комиссии и входные платежи; * логистические расходы; * эффективность товарных категорий. Кого мы ищем Нам нужен сильный коммерсант и системный управленец, который: * понимает экономику ритейла; * умеет вести сложные переговоры; * работает через цифры; * умеет строить процессы; * способен формировать сильную команду; * понимает закупки, ассортимент, запасы и логистику; * умеет находить и устранять первопричины проблем; * мыслит предпринимательски и принимает ответственность. Особенно интересен опыт в: * FMCG; * федеральном или региональном ритейле; * дистрибуции; * алкогольном рынке; * категорийном управлении; * цепочка поставок. Что предлагаем * прямую работу с CEO и основателем; * высокий уровень влияния на бизнес; * самостоятельность в рамках стратегии и бюджета; * возможность построить коммерческую систему с нуля; * участие в масштабировании сети на федеральный уровень; * сильный технологический продукт; * конкурентный фиксированный доход; * существенную переменную часть за результат; * перспективу долгосрочной мотивации для ключевых руководителей. Формат дохода: фикс + переменная часть до 40–50% совокупного годового дохода. Если вам интересно не просто управлять коммерческой функцией, а построить систему, которую можно масштабировать на сотни магазинов, будем рады познакомиться