Менеджер по продажам B2B (услуги ПТО / строительный консалтинг)

Описание

Функционал (обязанности): Продажи и развитие бизнеса: Продажа услуг компании по полному или частичному сопровождению ПТО (разработка исполнительной документации, ведение журналов, сдача объемов Заказчику/Технадзору, защита КС-2, КС-3). Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (строительные компании, генподрядчики, субподрядчики). Проведение переговоров на уровне первых лиц (генеральные директоры, руководители проектов, главные инженеры) Техническое сопровождение сделки (Пресейл): Первичный технический аудит потребностей клиента, презентация экспертности компании и преимуществ аутсорсинга ПТО. Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости услуг сопровождения объектов в зависимости от специфики и объемов работ. Документооборот и взаимодействие: Согласование договоров и технических заданий, контроль дебиторской задолженности. Передача выигранного проекта в производственный отдел (инженерам ПТО) и шеф-контроль за качеством оказания услуг. Отчетность: Ведение отчетности в CRM (Bitrix24 / AmoCRM), планирование продаж. Зарплатная вилка и система мотивации Совокупный доход: от 120 000 руб. на руки (оклад + KPI + % от продаж, верхняя планка не ограничена). Стабильный оклад: от 70 000 до 90 000 руб. на руки (обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от вашего опыта в строительной сфере). Прозрачный % от сделок: высокий процент от договоров на сопровождение ПТО (выплаты осуществляются регулярно по факту оплаты от клиента). Бонусы за KPI: дополнительные премии за выполнение плана по звонкам, встречам или за привлечение крупных генподрядчиков. LTV-бонус: вы получаете процент всё время, пока привлеченный вами клиент находится на абонентском обслуживании в нашей компании. Формат и условия работы Мы ценим автономность и фокус на результат, поэтому предлагаем гибкие условия: Формат на выбор: полностью удаленная работа (Home Office) или гибридный график (с посещением офиса 1–2 раза в неделю для совещаний). График: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (по московскому времени), суббота и воскресенье — выходные. Что мы предлагаем и почему вам понравится у нас: Обучение и прокачка экспертности: мы полностью обучим вас специфике услуг ПТО, разберем сложные кейсы и дадим готовые скрипты. Вы станете сильным экспертом в строительном консалтинге за счет компании. Реальный карьерный рост: компания активно растет. При выполнении планов продаж уже через 6–9 месяцев вы сможете возглавить отдел продаж или стать руководителем нового направления B2B-услуг. Услуга, за которую не стыдно: вы будете продавать востребованный и маржинальный продукт, который реально решает боли строителей. Наши инженеры ПТО работают профессионально, поэтому клиенты остаются надолго, а вы получаете пассивный доход. Профессиональная свобода: у нас нет жесткого микроменеджмента и «контроля ради контроля». Мы оцениваем сотрудников по ключевым показателям (KPI) и объему выручки.