Ведущий менеджер по работе с клиентами (IT-решения, Москва)
Описание
Компания «АктивБизнесКонсалт» работает с проблемными активами с 2013 года и входит в группу Сбер. Наша команда сопровождает процесс урегулирования задолженности на всех этапах: досудебном, судебном и в момент исполнительного производства. Сегодня наша команда создает на отечественном ПО технологичные продукты, которые помогают сокращать расходы на коммуникации с клиентами, повышают эффективность рабочих процессов и легко адаптируются под любые направления бизнеса. Наши флагманские продукты применяются в крупнейших компаниях России. Сейчас мы ищем сотрудника, который будет играть ключевую роль в развитии и продвижении наших продуктов на рынке. Вы будете работать с действующими клиентами, проводить переговоры и заключать сделки, обеспечивая устойчивый рост продаж компании. Что предстоит делать? Сопровождать заказчиков на всех стадиях реализации проекта, обеспечивать выполнение проекта в срок и в соответствии с техническим заданием Поддерживать высокий уровень сервиса и удовлетворённости клиентов, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения Развивать текущих заказчиков, осуществлять кросс‑продажи и планировать развитие договорных отношений Проводить систематические встречи с клиентами, в том числе в командировках, для презентации продуктов и услуг Вести деловые переговоры и переписку с текущими и потенциальными клиентами, заниматься заключением договоров Оформлять коммерческие предложения с использованием офисных программных приложений Отслеживать сроки и суммы по заключённым договорам Организовывать документооборот и вести отчётность о проделанной работе. Обеспечивать выполнение плановых показателей Взаимодействовать с подразделениями компании для решения задач и реализации проектов Мы ищем сотрудника, который обладает: Опытом продаж в сфере IT в B2B, В2G, в сегментах крупный и средний бизнес Опытом ведения сложных и длительных проектов от стадии выявления интереса, запуска проекта в продакшн и последующего сопровождения Опытом продаж комплексных инфраструктурных IT проектов, реализация проектов и знание специфики IaaS, HaaS, PaaS, SaaS, On-premise Навыками работы с документацией: подготовка и согласование коммерческих предложений, согласование и оформление Договоров, согласование и подготовка технических заданий и пр. Навыками работы с тендерами. Знание специфики и различий проведения тендерных процедур по 44 и 223 ФЗ Опытом работы в подготовке и проведении презентаций. Проведение встреч и переговоров с Заказчиками Дополнительным преимуществом будет являться опыт работы в продажах решения Робот-Оператор или иных продуктов на базе речевых технологий. Что мы предлагаем? Конкурентная заработная плата, квартальная и годовая премии Оформление согласно ТК РФ, выплаты 5 и 20 числа каждого месяца Пятидневка с «короткой» пятницей Культура открытости, наставничества и взаимопомощи Внешние мероприятия, включая конференции и форумы Обучение в Корпоративном университете Сбера за счёт компании Карьерные перспективы в рамках компании и экосистемы Сбера Льготная ипотека, в т.ч. рефинансирование СберКарта с бесплатным обслуживанием и кэшбэком до 10% бонусами СберСпасибо Доступ в СберКлуб: корпоративные скидки и дисконт-программы от партнеров экосистемы Сбера Бесплатная подписка «СберПрайм+» с бонусами и скидками от Сбера и партнёров (включая Окко, Сбермобайл, Звук, СберМаркет, МегаМаркет и т.д.) Скидка в СберСтрахование Корпоративная пенсионная программа Активная корпоративная жизнь команды, награды, подарки Комфортный офис в центре Москвы (МЦК / м. Кутузовская), оpen-space, кухня, кофемашина и т.д. Корпоративный тренажерный зал Возможны редкие командировки Добро пожаловать в команду АБК!