Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Обязанности Развитие клиентов: поддержание контактов с существующими клиентами (аккаунтинг), выявление их новых потребностей в ИТ. Поиск и привлечение: расширение клиентской базы (hunting). Продажа ИТ-решений: продажа оборудования, программного обеспечения, услуг по проектированию, внедрению и техподдержке. Переговоры: проведение встреч и презентаций на уровне ИТ-директоров (CIO), технических директоров (CTO) и генеральных директоров (CEO). Ведение сделок: координация работы пресейл-инженеров для формирования технико-коммерческих предложений (ТКП). Тендеры: подготовка документации и участие в закупочных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ или коммерческие торги). Документооборот: контроль подписания договоров, выставления счетов и получения закрывающих документов. Контроль оплат: мониторинг дебиторской задолженности. Требования Опыт работы: от 1–3 лет в сфере B2B-продаж (опыт в системной интеграции, ИТ-дистрибуции или у вендора будет огромным преимуществом). Понимание рынка ИТ: базовые знания серверного оборудования, СХД, сетевых технологий, облачных сервисов и информационной безопасности. Навыки переговоров: умение общаться с первыми лицами компаний, выстраивать trust-отношения. Навыки презентации: умение просто объяснять сложные технические решения. Ориентация на результат: проактивность, настойчивость, умение работать в режиме длинных циклов сделок (от 3 месяцев до года). Высшее образование: техническое или экономическое (желательно). Условия Доход: стабильный оклад + прозрачный процент от маржи/выручки со сделок (без «потолка»). Обучение: регулярные тренинги от ведущих мировых и отечественных ИТ-вендоров График: гибкое начало дня, возможность гибридного формата работы после прохождения испытательного срока