Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

Наша Компания является крупнейшим поставщиком косметической и развлекательной продукции для детей, а также товаров для праздника. В ассортименте компании более 8000 SKU. Компания является крупнейшим поставщиком в ТОП 10 федеральных сетей. Приглашаем в свою команду менеджера по работе с ключевыми клиентами. Профессиональные задачи: Ведение действующих ключевых клиентов, включая: региональные торговые сети: Шамса, Слата, Гиперглобус, Парфюм-Лидер, Опт-Лимитед; интернет-магазин: Онлайн-Трейд; аэропортовые сети: Регстаэр; дистрибьютор: Торнадо. Выполнение годового и ежемесячного плана продаж по товарообороту и валовой прибыли. Развитие продаж и увеличение объемов отгрузок по закрепленным клиентам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, ассортиментных матриц, промоактивностей и планов развития. Расширение ассортимента и увеличение представленности продукции в клиентских сетях. Введение новых SKU и развитие новых товарных направлений у действующих клиентов. Контроль дебиторской задолженности и своевременности поступления денежных средств. Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров с потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений и презентаций. Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста продаж. Ведение отчетности по продажам, клиентской базе и результатам работы. Пожелания к кандидатам: Опыт работы в продажах и ведении ключевых клиентов. Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями будет преимуществом. Опыт работы в производственной компании приветствуется. Опыт планирования и выполнения годовых и ежемесячных планов продаж по товарообороту и валовой прибыли. Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий. Опыт работы с ассортиментными матрицами и промоактивностями. Умение работать с аналитикой продаж и ключевыми показателями эффективности. Навыки развития клиентской базы и привлечения новых клиентов. Ориентация на результат. Системность, ответственность, самостоятельность и развитые коммуникативные навыки. Успешному кандидату рады предложить: Работа с действующей клиентской базой ключевых клиентов. Возможность развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, аэропортовыми сетями, интернет-магазинами и дистрибьюторами. Система мотивации, ориентированная на рост товарооборота, валовой прибыли и развитие клиентской базы. Офис находится в 10 минутах от м. Площадь Мужества, м. Политехническая; Пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 (в пятницу до 17:00); Дружный, доброжелательный коллектив профессионалов; Ждём Ваши резюме с указанием желаемого уровня заработной платы.