Директор по продажам (маркетинговые инструменты)

Описание

Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в ТОП-2 SaaS B2B-компаний России. Мы создаем продукты, которыми пользуется каждый третий бизнес в стране. У нас десятки тысяч клиентов, которые используют продукты Saby для автоматизации своего б2с бизнеса - Hotel, Presto, Clients, Retail. Для того, чтобы эти клиенты зарабатывали больше мы реализовали целый набор продуктов: Программа лояльности — увеличиваем частоту визитов и средний чек. Это основной продукт, которому вы будете уделять большую часть своего времени. Конструктор сайтов и мобильных приложений — под любые задачи: интернет-магазины, сайты записи на услуги, сайты для отелей. Дополнительный продукт, который будете развивать, но в меньшей степени. Сейчас мы готовы вывести продажи этих продуктов на новый уровень. Сначала — внутри нашей экосистемы (нашим же клиентам, которые уже доверяют Saby). А затем — и на внешний рынок, для сторонних бизнесов. Мы ищем Коммерческого руководителя направления, который увидит этот потенциал и построит системные продажи: от глубокого анализа текущей базы до масштабирования вовне. Ваша задача: проанализировать текущую технологию продаж digital-продуктов, определить «точки роста» и системно их реализовать. Вы не просто управленец — вы архитектор нового направления. Что предстоит сделать: провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж; выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж; разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику рынка; обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности. Мы ищем того, кто: имеет опыт вывода/перезапуска продукта на новый рынок (сначала внутрь экосистемы, затем вовне — это ваш профиль) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-продуктах или смежных областях; знает, как продавать существующим клиентам дополнительные продукты — умеет строить систему upsell / cross-sell на многотысячной базе; опыт работы в тесной связке с маркетингом; мыслит системно, но готов быстро «бегать», принимать решения и брать ответственность за результат (да, быть «крайним» — это про вас); горит желанием строить с нуля или пересобирать продажи, а не просто поддерживать статус-кво. Будет плюсом: опыт работы с программами лояльности, конструкторами сайтов, мобильными приложениями. Мы предлагаем: работу в крупной и стабильной IT-компании (ТОП-3 SaaS B2B России); ключевую роль в развитии нового, быстрорастущего направления digital-продуктов; достойную заработную плату (обсуждаем индивидуально); возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукт на внешний рынок; гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор).