Директор по продажам в РФ и СНГ
Описание
Hadat Cosmetics — международный бренд профессиональной косметики для волос с собственным продуктом, собственным брендом и амбициозными планами международного роста. Сегодня бренд представлен в России, странах СНГ, Европе и других международных рынках. Мы самостоятельно управляем развитием бренда, продажами и стратегией выхода на новые рынки, а не работаем через модель локального дистрибьютора. Задачи: Разработка и реализация стратегии продаж на рынках РФ и СНГ. Обеспечение роста выручки и выполнение коммерческих показателей. Развитие и управление каналами продаж: дистрибуторы, федеральный и локальный ритейл, салоны, маркетплейсы. Построение и развитие партнерской сети, управление ключевыми клиентами и стратегическими контрактами. Управление командой продаж: подбор, развитие, мотивация и достижение KPI. Построение эффективной системы управления продажами: планирование, прогнозирование, аналитика, контроль воронки продаж. Управление экономикой продаж: выручка, маржинальность, эффективность каналов (sell-in / sell-out). Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой по вопросам развития ассортимента, запусков и реализации коммерческих инициатив. Кого мы ищем: Опыт работы в должности директора по продажам от 5 лет. Успешный опыт развития продаж на рынках РФ и СНГ. Опыт работы с различными каналами продаж: дистрибуторы, федеральные и региональные сети, маркетплейсы. Опыт управления командой продаж и построения эффективной системы KPI. Навыки стратегического планирования, бюджетирования и прогнозирования продаж. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения стратегических контрактов. Умение принимать управленческие решения на основе аналитики и финансовых показателей. Сильные лидерские качества, развитые управленческие и коммуникативные навыки, ориентация на результат. Что будет считаться успехом на этой роли: Рост выручки без падения маржинальности. Масштабируемая система продаж. Сильная и управляемая партнёрская сеть. Что мы предлагаем: Возможность существенно растить бизнес, а не поддерживать текущие процессы. Конкурентный уровень дохода: обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами. График работы 5/2 (8-ми часовой рабочий день) (только офис). Комфортный офис м. Академическая/Профсоюзная с качественно оборудованными рабочими местами и корпоративной техникой. Обучение и повышение квалификации за счет компании. Welcome-бонусы, корпоративные депозиты и скидки для сотрудников на продукцию компании. Профессиональные перспективы и сильная команда. Будем рады видеть вас в команде!