Куратор проектов по промышленным B2B-продажам

Описание

PANETIS — оператор промышленного снабжения. Мы работаем с крупными государственными и коммерческими предприятиями и отвечаем за полный результат поставки: от выявления потребности и подбора решения до исполнения контракта. Ищем человека, который умеет вести сложную B2B-сделку как проект: находить коммерческие возможности, выходить на лиц, принимающих решения, формировать предложение вместе с командой и доводить сделку до поставки, оплаты и повторной продажи. Внутри PANETIS эта роль называется куратором проекта промышленного снабжения. Это коммерческая позиция с личным планом по выручке и маржинальности. Она не связана с внутренним снабжением предприятия или простой обработкой готовых заявок. Чем предстоит заниматься Развивать действующих и привлекать новых промышленных клиентов. Выходить на ЛПР, выявлять потребности и находить новые возможности для сотрудничества. Проводить переговоры и готовить коммерческие предложения. Анализировать запросы, технические задания, тендеры и экономику сделки. Управлять сделкой от первого контакта до договора, поставки и оплаты. Контролировать сроки, маржинальность и риски проекта. Развивать повторные продажи и вести работу в Битрикс24. Вы будете единым ответственным лицом перед клиентом, но не останетесь с проектом один на один: в реализации участвуют закупка, логистика, юридический отдел, бухгалтерия и руководство компании. Что для нас важно Опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, технических решений, проектных поставок, а также участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом, но не является единственно возможным профессиональным маршрутом. Мы готовы рассматривать сильных кандидатов из сложных проектных B2B-продаж, способных быстро разобраться в промышленной специфике. Что предлагаем Фиксированная часть 100 000 ₽, процент от маржинальности личных сделок, квартальный бонус. Отсутствие искусственного ограничения дохода при высоком результате. Проекты с крупными промышленными и государственными заказчиками. Обучение промышленному снабжению, тендерным процедурам и внутренней методологии PANETIS. Систему управления на базе Битрикс24, 1С, аналитики и ИИ-инструментов. Возможность влиять на процессы и расти вместе с компанией. Официальное оформление по ТК РФ. Работу в московском офисе, график 5/2 с 9:00 до 18:00.