Территориальный менеджер по продажам (объектный канал)
Описание
Компания «ТеплоОпт» — оптовый поставщик инженерной сантехники и оборудования для отопления и водоснабжения. Мы на рынке более 10 лет: развиваем собственные торговые марки и поставляем продукцию ведущих производителей из России, Италии, Бельгии, США и Китая (Ariston, PUMPMAN, Navien, Ferroli, BAXI, GRUNDFOS и др.). Мы расширяем бизнес и осваиваем новые регионы — и ищем сильного Территориального Менеджера по продажам, который поможет нам закрепиться на новых рынках и нарастить портфель крупных проектов. Чем предстоит заниматься Развивать партнёрскую сеть. Искать и привлекать генподрядчиков, застройщиков, девелоперов, проектные и монтажные организации, выстраивать с ними долгосрочные отношения и превращать разовые сделки в системное сотрудничество. Работать с объектами. Собирать и структурировать данные по строящимся объектам: адрес, тип, участники проекта, потребности. Определять, где решения «ТеплоОпт» закрывают задачи клиента, и формировать точки входа в проект. Продавать на уровне первых лиц. Вести переговоры с руководителями компаний, грамотно презентовать комплексные решения, закрывать сделки и сопровождать контракты до реализации. Готовить предложения под проект. Формировать коммерческие предложения и презентации, которые попадают точно в цель и учитывают специфику объекта и требования заказчика. Контролировать исполнение. Следить за сроками, поставками и соблюдением договорённостей, вовремя выявлять риски и предлагать решения для их минимизации. Анализировать и улучшать. Оценивать эффективность проектов, вести отчётность, предлагать идеи по оптимизации процессов и росту продаж. Кого мы ищем Опыт в проектных продажах строительных, инженерных или смежных материалов/оборудования — от 1 года. Уверенные навыки переговоров и умение выстраивать диалог с топ‑менеджментом. Способность самостоятельно принимать решения и действовать в условиях неопределённости. Ориентация на результат и готовность влиять на свой доход через выполнение плана. Коммуникабельность, системность и умение держать фокус на нескольких проектах одновременно. Что мы предлагаем Официальное трудоустройство с полным соблюдением ТК РФ. График работы 5/2. Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж. Командировки по территории ответственности. Корпоративная мобильная связь и планшет для эффективной работы. Обучение по продукту и специфике работы компании. Возможности карьерного роста: до старшего менеджера, руководителя направления или куратора территории. Присоединяйтесь к команде «ТеплоОпт» — вместе будем развивать крупные проекты и строить надёжные партнёрства!