Ведущий менеджер по продажам (IT)

Описание

Мы в поиске Ведущего менеджера по продажам/развитию бизнеса в команду крупного системного интегратора, работающего на российском IT-рынке. Компания специализируется на комплексных решениях для бизнеса: поставка серверного оборудования, лицензирование программного обеспечения, внедрение и сопровождение IT-инфраструктуры. Продажи от серверов до лицензий на ПО (все, что связано с IT-инфраструктурой). Рынок — B2B, системная интеграция. • Команда: команда продаж из 8 человек;• График: 5 дней в офисе (гибрид не рассматривается в первое время, но возможно потом).• CRM: своя разработанная система.В штате — команда сертифицированных специалистов с опытом реализации сложных проектов. Компания является партнёром ведущих производителей ПО и оборудования, что позволяет предлагать клиентам проверенные и актуальные технологии.Работа ведётся на B2B-рынке, клиентам доступна техническая поддержка 24/7 с соблюдением SLA. Основные приоритеты — качество, надёжность и долгосрочное сотрудничество. Чем предстоит заниматься: Заниматься активными продажами продуктов и решений системного интегратора (от серверного оборудования до лицензий на ПО) на B2B-рынке. Привлекать новых клиентов: работать с собственной и наработанной клиентской базой, а также выходить на новые контакты (совершать холодные и тёплые звонки, проводить встречи и переговоры). Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора и передачи клиента на сопровождение. Планировать и выполнять план продаж, обеспечивая выручку от 20 млн ₽ в год (при среднем чеке от 500 тыс. до 1 млн ₽ и работе с 30–40 клиентами в год). Работать с текущей клиентской базой: поддерживать отношения, заниматься апсейлом и кросс-продажами. Взаимодействовать с техническими специалистами компании для подготовки коммерческих предложений и согласования решений под задачи заказчика. Вести отчётность в CRM-системе, фиксируя все контакты, сделки и этапы переговоров. Участвовать в оперативных совещаниях, согласовывать стратегию продаж с руководителем и командой. Для нас важно: Наличие своей клиентской базы (не искать с нуля, но и не бояться новых контактов). Опыт работы именно в системных интеграторах (дистрибьюторы и компании без технической экспертизы — не подходят). Знание российских производителей (не HP/Dell, а только российский рынок). Понимание технической части: что такое серверы, лицензии, ПО, инфраструктурные решения. Умение выходить на контакт с новыми заказчиками и привлекать их. Главный принцип SkillStaff - Выбирай! РАЗНООБРАЗИЕ ПРОЕКТОВ. Выбирай из сотен компаний и проектов то, что интересно и полезно для твоего роста. SkillStaff помогает реализовывать ежегодно порядка 500 различных ИТ-проектов для крупного бизнеса. КОМФОРТ. SkillStaff — аккредитованная IT-компания, белая зарплата и удобный график работы. Создавай идеальные условия для своей работы: удаленная работа или возможность работать как в офисе клиента, так и в комфортном офисе SkillStaff в центре Москвы на Воздвиженке. РАЗВИТИЕ. Выбирай сам путь, по которому ты хочешь развиваться. Используй возможность обмена опытом и получение знаний через участие в разных проектах, совместную работу с высококвалифицированными коллегами. КУЛЬТУРА. Нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем развиваться, чтобы #вместе переходить на новый уровень!