Менеджер по работе с ключевыми клиентами, направление HoReCa
Описание
В связи с активным ростом компании, увеличением объема производимой продукции, расширением производственных площадей в группе компаний открыт конкурс на должность "Менеджер по работе с ключевыми клиентами направление HoReCa" Основные задачи: Выполнение планов продаж и достижение установленных KPI по закрепленной территории и клиентской базе. Развитие действующих ключевых клиентов и привлечение новых партнеров в сегменте HoReCa. Проведение переговоров с владельцами бизнеса, управляющими, шеф-поварами и лицами, принимающими решения. Формирование и реализация индивидуальных планов развития ключевых клиентов. Расширение ассортиментной матрицы и увеличение объема продаж у существующих клиентов. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение договоров. Контроль исполнения договорных обязательств, своевременности поставок и уровня клиентского сервиса. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиентов. Организация презентаций, дегустаций, промо-мероприятий и обучения персонала клиентов. Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, ценовой политики и тенденций развития канала HoReCa. Ведение CRM-системы, подготовка аналитической отчетности и прогнозирование продаж. Эффективное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики, закупок и финансов для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и повышение их лояльности. Обеспечение роста продаж, прибыли и доли компании в канале HoReCa. Требования к кандидатам: Навыки активных продаж и развития ключевых клиентов. Ведение переговоров на уровне собственников, директоров и закупщиков. Управление ключевыми клиентами (Key Account Management). Поиск и привлечение новых клиентов. Анализ продаж и планирование развития клиентской базы. Подготовка и проведение коммерческих презентаций. Работа с возражениями и успешное завершение сделок. Заключение и сопровождение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Знание специфики рынка HoReCa и каналов сбыта. Навыки проведения дегустаций, обучений и презентаций для клиентов. Работа с CRM-системами (Bitrix24) Уверенное владение Microsoft Excel, Word, PowerPoint, 1С. Анализ ассортимента и товарооборота клиентов. Планирование продаж и прогнозирование. Работа с KPI и ключевыми показателями эффективности. Подготовка аналитической отчетности. Мы предлагаем: График: 5/2 ПН -ПТ Рабочее время: 09:00 – 18:00 Обучение за счет компании (постоянное обучение, интересные и актуальные тренеры и темы) Добровольное медицинское страхование (ДМС) после 6 месяцев работы Покрытие расходов на годовой абонемент в фитнес-клубе в размере до 10 000 рублей (после 6 месяцев работы) Оплата мобильной связи Подарки для детей (до 14 лет) сотрудников на Новый год Организация выездных и корпоративных мероприятий для сплочения коллектива; Собственная волейбольная команда При направлении в командировку доплата к среднему заработку за дни нахождения работника в командировке до оклада Бесплатная парковка для сотрудников компании Производство и офис расположены по адресу: МО, Солнечногорский р-он, рп. Ржавки корп. 3