Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
ХАНТИНГ — динамично развивающаяся FMCG-компания, создающая и развивающая собственные бренды в категориях питьевой воды и энергетических напитков. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами, который возьмёт на себя развитие крупнейших клиентов и станет одним из ключевых драйверов роста компании. Что предстоит делать: Управлять продажами продукции компании и развивать партнерские отношения с ключевыми федеральными сетями: Пятёрочка, Магнит, Лента. Формировать и реализовывать планы развития ключевых клиентов. Самостоятельно вести переговоры с категорийными менеджерами, руководителями категорий и другими лицами, принимающими решения со стороны сетей. Добиваться улучшения коммерческих условий, расширения присутствия и увеличения объемов продаж. Разрабатывать и реализовывать программы развития сетей. Управлять ассортиментом: формировать эффективную ассортиментную матрицу, увеличивать представленность продукции и развивать категории. Планировать, организовывать и контролировать проведение промоакций, оценивать их эффективность и влияние на продажи. Контролировать выполнение сетями контрактных и коммерческих условий. Контролировать финансовую дисциплину и документооборот по ключевым клиентам, включая работу с дебиторской задолженностью. Формировать системную аналитику по клиентам и на ее основе адаптировать коммерческие предложения и планы развития. Что нам важно: От 3 лет непосредственного опыта работы с федеральными торговыми сетями: Пятёрочка, Магнит, Лента. Практический опыт личного ведения сложных переговоров с федеральными сетями и достижения выгодных коммерческих условий. Глубокое понимание специфики работы ключевых клиентов и принципов взаимодействия с торговыми сетями. Опыт анализа каждого клиента: продажи, ассортимент, представленность, динамика, потенциал роста и коммерческие условия. Умение адаптировать коммерческое предложение под конкретную сеть и находить точки роста клиента. Опыт планирования продаж, бюджетирования и разработки программ развития сетей. Сильные переговорные и коммуникативные навыки. Аналитический склад ума, системность, ответственность и ориентация на результат. Уверенное владение ПК и офисными программами. Опыт управления командой супервайзеров и/или мерчендайзеров будет преимуществом. Что будет результатом вашей работы: Активация федеральных сетей. Увеличение представленности и ассортимента продукции компании. Развитие категорий и увеличение объемов продаж. Улучшение коммерческих условий сотрудничества. Реализация потенциала крупных сетевых клиентов и формирование устойчивого долгосрочного партнерства. Условия: Официальное трудоустройство Полностью белая конкурентная заработная плата (без задержек) Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро) Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании. Оплачиваемые больничные и отпуска Амбициозный коллектив профессионалов Адекватное и лояльное руководство Яркие корпоративы и подарки от компании Если вы умеете не просто сопровождать федеральные сети, а реально влиять на их развитие, коммерческие условия и объем продаж — будем рады познакомиться!