Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B закупки)

Описание

Обязанности: Искать и привлекать новых клиентов (заказчиков) для работы на платформе SberB2B. Формировать целевой список компаний, выходить на лиц, принимающих решения, и развивать систему привлечения. Проводить встречи и презентации, выявлять потребности клиента, предлагать подходящий сценарий работы на платформе. Вести полный цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и демонстрации продукта до согласования условий, заключения договора и запуска проекта. Готовить коммерческие предложения и совместно с командой определять модель реализации и монетизации проекта. Вести переговоры с заказчиками, отрабатывать возражения и защищать предложенное решение на уровне руководителей. Оценивать, какие потребности клиента закрываются стандартными возможностями платформы, а какие требуют доработки. Формулировать бизнес-требования к IT-доработкам: описывать задачу, ожидаемый результат, приоритет и критерии готовности. Координировать работу над клиентским проектом с IT, аналитиками, юристами, финансами, безопасностью и операционными подразделениями. Представлять SberB2B на клиентских встречах, вебинарах и отраслевых мероприятиях. Требования: Высшее образование Опыт B2B-продаж или развития бизнеса от трёх лет. Опыт продажи IT-продуктов, цифровых платформ, финтех-решений, маркетплейсов, услуг системной интеграции или других сложных корпоративных решений. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и длинным циклом сделки. Подтверждённые личные результаты в цифрах: привлечённые клиенты, заключённые договоры, выручка, оборот или рост продаж. Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до коммерческого запуска. Навыки переговоров и презентации решений на уровне руководителей и лиц, принимающих решения. Умение задавать вопросы, выявлять реальную потребность клиента и аргументированно отвечать на сложные вопросы. Способность переводить бизнес-потребность клиента в понятные требования для IT-команды. Умение работать с показателями эффективности: выручкой, конверсией, сроками сделки и прогнозом. Уверенное владение Excel. Опыт взаимодействия с IT, юридическими, финансовыми и другими корпоративными подразделениями. Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, самостоятельность и ответственность за результат Будет преимуществом: Опыт работы с электронными торговыми площадками, закупочными платформами или B2B-маркетплейсами. Понимание корпоративных и регулируемых закупок, 223-ФЗ и 44-ФЗ. Опыт запуска интеграционных или клиентских IT-проектов. Опыт публичных выступлений, проведения вебинаров и отраслевых презентаций. Условия: Место работы метро Спортивная или Киевская (10 минут пешком), есть корпоративный транспорт ДМС (через 6 месяцев работы) Корпоративный спорт Оформление по ТК РФ