Руководитель службы/Старший менеджер по аренде
Описание
Управление арендными отношениями на офисных объектах класса "B"Общий объем портфеля под управлением:350 тыс. кв. м.900+ арендаторовпреимущественно краткосрочные (11 мес.) договоры3 локации (в пределах МКАД)Зона ответственностиКоммерческие результатыИсполнение бюджетных показателей по доходной частиВыполнение плана по объёму новых сделок аренды (м²/год) и доходу от арендыПоддержание целевого уровня заполняемости по каждому объекту портфеляУправление вакантностью: контроль сроков экспозицииФормирование и защита ценовой политики: арендные ставки, условия сделок, нестандартные форматыСделки и переговорыЛичное ведение переговоров по крупным и приоритетным лотам (от 300–500 м²)Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи помещенияРазработка коммерческих условий: арендные каникулы, отделка «под ключ», поэтапный въезд, индексацияПроверка и согласование договоров аренды совместно с юридическим отделомРабота с существующими арендаторамиУправление retention: выявление рисков выбытия, своевременные переговоры о продленииРегулярные встречи с ключевыми арендаторами, решение операционных вопросов совместно с УКРабота с расширением: предложение дополнительных площадей арендаторам портфеляБрокерский каналВыстраивание и поддержание отношений с профессиональными брокерами рынкаАккредитация новых брокерских компаний, управление комиссионной политикойМаркетинг и продвижение объектовПостановка задач маркетингу: листинги, презентации, рекламные кампании по вакантным лотамКонтроль качества представления объектов на профильных платформах (ЦИАН Коммерческая, Avito Недвижимость, собственный сайт)Подготовка и актуализация коммерческих презентаций и брошюр по объектамУправление командойРуководство командой менеджеров по аренде (12 человек)Постановка индивидуальных планов и KPI, контроль воронки продаж в CRMОбучение и развитие менеджеров: переговорные навыки, знание продукта, техника продажНайм и адаптация новых сотрудников коммерческого блокаАналитика и отчётностьЕженедельная/ежемесячная отчётность по воронке, сделкам, вакантностиАнализ конкурентной среды: ставки, условия, новый ввод в зоне конкуренции объектовПрогнозирование плана по заполняемости и доходу на квартал/год