Категорийный менеджер Серверы
Описание
Присоединяйтесь к команде VVP Group: В Рейтинге лучших работодателей Forbes — 2024 и 2025 года в группе "золото",* ТОП-30** за 2025 год в Рейтинге работодателей HeadHunter, Группа I*** рейтинга работодателей РБК 2025, ТОП-10*** среди крупнейших дистрибьюторских компаний России, 30+ лет опыта, 1000+ активных и мотивированных сотрудников, Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет, Официальное оформление, Карьерный рост и обучение, Скидки на продукцию сотрудникам компании. Мы ищем категорийного менеджера, который возьмёт на себя развитие серверного направления как отдельной бизнес‑категории и будет отвечать за ассортимент и финансовый результат. Обязанности: Формировать стратегию категории: сегменты, ниши, вендоры, каналы продаж, позиционирование. Создавать продуктовый портфель и типовые конфигурации серверов под задачи клиентов (виртуализация, БД, AI/ML, VDI, HPC и др.), работать с rack-, tower-, blade‑системами, GPU‑серверами, СХД и сопутствующей инфраструктурой. Управлять жизненным циклом ассортимента: ввод новинок, обновление конфигураций, вывод устаревших позиций. Определять складские остатки, контролировать дефицит, неликвиды и оборачиваемость. Формировать ценовую политику, рассчитывать маржинальность, согласовывать спеццены для тендеров и крупных сделок. Вести переговоры с вендорами и поставщиками по ценам, скидкам, проектной защите, условиям поставки и гарантийным программам. Поддерживать продажи: помогать с подбором конфигураций, готовить BOM и спецификации, участвовать в тендерах и встречах с заказчиками, анализировать ТЗ. Развивать собственные и OEM‑решения: совместно с производством определять состав платформ, требования к сборке, тестированию и документации. Настраивать сервисные процессы: SLA, подменный фонд, гарантийный и постгарантийный сервис. Готовить продуктовые материалы для коммерческой команды (матрицы, battle cards, презентации, калькуляторы), проводить обучение менеджеров. Внедрять автоматизацию и AI‑инструменты для подбора конфигураций, проверки BOM, сравнения цен, расчёта маржинальности и подготовки КП. Анализировать выручку, валовую прибыль, contribution profit, проектную воронку и выполнение планов; выявлять точки роста и запускать продуктовые и операционные инициативы. Требования: Опыт работы категорийным/продуктовым менеджером, пресейл‑инженером, системным архитектором либо в серверном направлении у вендора/дистрибьютора/интегратора. Практическое понимание архитектуры серверов: процессоры (Intel Xeon, AMD EPYC), память, дисковые подсистемы, RAID, сетевые интерфейсы, GPU, резервирование питания. Умение читать спецификации, datasheet, BOM; самостоятельно проверять конфигурации и выявлять риски. Опыт формирования ассортиментной матрицы, планирования запасов и управления экономикой категории (цена, логистика, валютные риски, стоимость запасов). Навык расчёта валовой прибыли, contribution profit, оборачиваемости и экономики сделки. Опыт переговоров с вендорами, умение добиваться спеццен и проектной защиты. Системное мышление, самостоятельность, ориентация на финансовый результат и развитие направления. Уверенное владение Excel/Google Sheets; готовность активно применять AI‑инструменты в ежедневной работе. Будет преимуществом: Опыт у производителя, дистрибьютора, интегратора или облачного провайдера; работа с брендами Lenovo, HPE, Dell, Supermicro, Huawei, Inspur и др. Знание российских и китайских серверных экосистем, опыт взаимодействия с ODM/OEM‑производителями. Понимание GPU‑серверов, СХД (SAN/NAS, NVMe), платформ виртуализации (VMware, Hyper‑V, KVM и аналоги), Kubernetes, private cloud, VDI, HPC. Опыт участия в тендерах, подготовки технических сравнений и обоснования эквивалентности оборудования. Базовое понимание API, JSON, навыки создания простых автоматизаций (Python/JS/SQL на уровне анализа данных и скриптов). Английский язык для работы с документацией и переписки с поставщиками; китайский язык — плюс. Что предстоит на первом этапе: Провести аудит ассортимента, поставщиков, проектов, остатков и финансовых результатов категории. Сегментировать рынок, определить приоритетные ниши и целевую архитектуру категории (регулярный ассортимент, проекты, OEM, собственные продукты). Сформировать матрицу типовых конфигураций и правила подбора компонентов, создать шаблон BOM и процесс проверки совместимости. Составить карту вендоров и партнёров, провести первичные переговоры, сравнить поставщиков по ключевым параметрам. Определить базовые платформы для OEM‑направления, собрать и протестировать эталонные конфигурации. Подготовить конкурентную карту, правила ценообразования и целевые показатели (выручка, прибыль, оборачиваемость, доступность). Выявить неликвиды, сформировать прогноз спроса и план закупок. Описать процесс обработки запроса (от требований клиента до КП), распределить роли участников. Подготовить материалы для продаж и провести первые обучения. Совместно с командой автоматизации запустить первую версию внутреннего конфигуратора. Сформировать воронку крупных проектов и 12‑месячный план развития категории с вендорами, сегментами и финансовыми целями. Условия: Оформление по ТК РФ с первого дня работы; График 5/2 (9:30-18:00 или 8:30-17:00); Соцпакет (вкусные обеды в корпоративной столовой, чай, кофе и перекусы в комнате отдыха, курсы английского в офисе и многое другое); ДМС после испытательного срока 3 мес.; Оборудованное хорошей техникой рабочее место в современном офисе в Бизнес-парке Химки на берегу пруда; Корпоративные автобусы от м. Речной вокзал (около 15 минут в пути); Оплата отпусков и больничных листов, Обучение с закреплением наставника, Регулярные внутренние конкурсы с подарками и наградами, участие в общекорпоративных мероприятиях, Программа «Приведи друга» с вознаграждением *рейтинг Forbes по результатам 2025 года**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года***исследования РБК