Менеджер по продажам промышленного оборудования (Комплексные инженерные проекты)

Описание

О компании «Энергия холода» — российский производитель систем промышленного охлаждения: чиллеры и градирни NCT, комплексные проекты под ключ. Мы — динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования и инжиниринга. Специализируемся на поставках сложных технических решений для предприятий нефтегазового, энергетического, строительного и производственного секторов. Наши клиенты — это крупные заводы, генподрядчики, проектные институты. Мы работаем с комплексными контрактами, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя. Присоединяйся к команде профессионалов, где твой вклад реально влияет на результат бизнеса! ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Продажи B2B/B2G — полный цикл: от поиска клиента до подписания контракта и постпродажного сопровождения. Работа с текущей базой клиентов и активный поиск новых заказчиков на промышленных предприятиях, в проектных институтах, у генподрядчиков. Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) — анализ потребностей, расчёт оптимальных решений, согласование цены. Организация встреч и переговоров — личные встречи на территории заказчика, в нашем офисе или на производстве, ВКС. Формирование стратегии работы по ключевым клиентам — выстраивание отношений с несколькими ЛПР и ЛВР, развитие повторных продаж. Координация рабочих групп при проработке технических решений — взаимодействие с инженерами, проектировщиками, технологами. Ведение сделок в CRM (Мегаплан) — прозрачная отчётность, контроль задач и сроков. КТО НАМ НУЖЕН Не просто продажник, а партнёр для клиента.Если тебе интересно разбираться в технике, ты умеешь слушать и слышать заказчика, находишь нестандартные решения и получаешь кайф от сложных переговоров — это твоя вакансия. Обязательно: Опыт B2B-продаж промышленного оборудования / инжиниринговых услуг от 1 года. Навык подготовки коммерческих предложений и деловой переписки. Умение читать техническую документацию (ТЗ, спецификации, чертежи). Уверенный Excel и работа с CRM. дипломатичность. Будет твоим преимуществом: Опыт ведения стратегических клиентов. Участие в комплексных инженерных проектах. Сделки от 10 млн руб. Навык взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками. Своя база контактов в промышленности. Опыт в строительстве. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Итоговый доход: от 100 000 руб. (оклад + доплата) + бонусы = реально 150 000+ руб./мес. При выполнении плана — стабильно выше! 📈 Карьера и рост Вертикальный рост: до Руководителя отдела продаж (РОП) — мы растим лидеров внутри команды. Постоянное обучение: тренинги, работа с наставником, доступ к технической базе компании. Работа с крупными проектами — ты будешь участвовать в реальном развитии промышленности. 🕒 Условия работы График 5/2, 9:30–18:00. Командировки и выезды на объекты заказчика. Офис в центре (или укажите свой), комфортное рабочее место. Корпоративная культура: уважение, открытость, поддержка, отсутствие бюрократии. 🎯 Что ещё важно Ты будешь работать с мотивированной командой, где ценят инициативу и самостоятельность. У тебя будет свобода в принятии решений, но при этом ты всегда можешь рассчитывать на помощь коллег-инженеров и руководства. Система KPI прозрачна и понятна — ты всегда знаешь, за что получаешь деньги. КАК МЫ ПОНИМАЕМ, ЧТО ТЫ СПРАВЛЯЕШЬСЯ В CRM нет просроченных задач. Через 6 месяцев — стабильное выполнение плана по поступлениям. Через 9 месяцев — портфель подписанных договоров ≥ 50% годового плана. Через год — портфель потенциальных заказов ≥ 100% годового плана (вероятность 70–100%). Продвижение по воронке продаж согласно регламенту. ОТКЛИКНИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС! Если ты готов взять на себя ответственность за результат, хочешь расти и зарабатывать, не откладывай — отправляй резюме.Мы перезвоним в течение 1–2 рабочих дней, чтобы обсудить детали и пригласить на собеседование. Присоединяйся к команде, которая строит будущее промышленности! Социальный пакет «Энергия холода»Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго. — Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата.— Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.— Оплата обучающих курсов.— Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.— Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.— Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.— Доплата за наставничество.— Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).— Подарки детям сотрудников к Новому году.— Возможность участия в программе по развитию лидерства.— Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.— Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.— Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.— 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.— ДМС после 6 месяцев работы.— Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.— Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.— Летние и зимние корпоративные мероприятия.— Настольный теннис в офисе.— Большая бесплатная парковка у офиса.— «Суши‑пати» при подписании крупного контракта.— Массажное кресло для сотрудников.— Возможность прохождения сессий с психологом.— Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.— Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.— Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).— Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.— Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты). Этапы отбораЭтап 1 — телефонное интервьюЭтап 2 — онлайн‑собеседование с HR.Этап 2 — очная встреча в офисе с руководителем отдела закупок. Работа в компании «Энергия холода» это: Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее); Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций); Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.