Менеджер по развитию корпоративных продаж
Описание
Приглашаем на работу опытных профессионалов и начинающих специалистов, желающих развиваться. Мы в поиске Менеджера по развитию корпоративных продаж (B2B Health) Мы — медицинский технологический стартап. Наш продукт «Мое Здоровье» — это цифровая подписка на здоровье для корпоративных клиентов, работающая по модели SaaS. Мы не страховка. Мы — проактивная забота: Чекапы и анализы (интеграция с «Инвитро», «Гемотест») Телемедицина 24/7 + медицинский консьерж-чат Персональный план профилактики с расшифровкой врача Ранняя диагностика рисков (онкоскрининг по крови и др.) В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ БУДЕШЬ: Готовить коммерческие предложения и вести переговоры до подписания Выстраивать партнерские отношения со страховыми брокерами (co-sell) Вести CRM, фиксировать все касания, готовить отчетность по воронке каждую неделю Собирать кейсы и отзывы для PR-активностей (премии, публикации) Первые три месяца: Собрать и квалифицировать long-list из 500 компаний в CRM Обеспечить участие в HR Life (26–27.08) и «Персонал Экспо» (7–8.09) Организовать сбор гостей (приглашение) на 2 собственных ивента (привести минимум 10 HRD-гостей на каждый) Накопить 20 discovery-встреч (SQL) Запустить переговоры с брокером (co-sell) До конца года Закрыть 4–6 подписанных клиентов, включая 1 якорного Обеспечить ~3 000 сотрудников внешних клиентов под подпиской Законтрактовать ~30 млн ₽ ARR Сформировать пул из 8–12 адвокатов-референсов среди HRD Закрепить партнерство с 1 страховым брокером МЫ ИЩЕМ ИМЕННО ТЕБЯ, ЕСЛИ У ТЕБЯ ЕСТЬ: Опыт B2B-продаж от 3 лет в сфере: ДМС, телемедицина, корпоративное wellness, страхование, HR-Tech, платные медуслуги для юрлиц Наличие теплой базы контактов HRD, C&B-директоров в компаниях 150–800 сотрудников Опыт продаж через мероприятия и закрытые форматы (ужины, клубы, конференции) Умение считать экономику клиента (ROI) и работать с ROI-калькулятором Навык консультативных продаж (не товарных, а ценностно-ориентированных) Понимание юридической специфики: модель «услуга/лицензия», отличие от ДМС, вопрос НДФЛ Знание HR-сообщества и ключевых событий («Персонал Экспо», WOW!HR, «Хрустальная пирамида») МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное трудоустройство в аккредитованную IT компанию Комфортный офис центре Москвы (возможен гибридный формат работы) Участие в масштабных проектах с современным стеком технологий Привлекательную заработную плату, соответствующую скиллам и экспертизе Поддержку на период адаптации и демократичное общение с руководителями, которые поощряют твою инициативу Программу медицинской поддержки сотрудников (после прохождения испытательного срока) Корпоративную технику Профессиональное развитие вместе с компанией: курсы, сертификации, конференции Программу лояльности для сотрудников - специальные условия на заказ на сервисе Здравсити