Руководитель отдела продаж

Описание

Сильные продавцы хотят работать с руководителем, который сам умеет приводить к результату ЦАН входит в десятку крупнейших агентств недвижимости России и развивается как федеральная сеть. Мы ищем руководителя группы риелторов, который умеет управлять продажами через цифры и процессы, лично включаться в сложные переговоры и создавать команду, в которой специалисты хотят работать и расти. Нам нужен не теоретик и не администратор. Нужен практик, способный взять ответственность за результат группы и самостоятельно привести её к росту. Почему эта роль может быть вам интересна вы получите реальное влияние на продажи, состав и развитие собственной группы; сможете формировать команду под себя и привлекать сильных агентов; будете работать напрямую с опытным директором филиала; получите инфраструктуру федеральной компании: бренд, обучение, аналитику, юридическую и ипотечную поддержку; ваш доход будет расти вместе с личным результатом и валовой выручкой группы. Что предстоит делать управлять продажами группы через план, воронку, конверсии и личные показатели агентов; развивать риелторов: проводить разборы, помогать на сложных переговорах и выводить сотрудников на сделки; формировать команду: участвовать в привлечении, адаптации, закреплении и развитии новых специалистов; самостоятельно решать рабочие вопросы и выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями; отвечать за выручку, численность, долю результативных агентов и устойчивость группы. Какой руководитель нам нужен практик с подтверждёнными результатами в продажах недвижимости или другой сильной школе продаж; человек, который принимает решения, инициирует изменения и лично отвечает за итог; системный и аналитичный руководитель, умеющий контролировать процессы без микроменеджмента; эмоционально устойчивый переговорщик, способный спокойно действовать в сложных и спорных ситуациях; харизматичный лидер, которому доверяют клиенты и с которым сильные сотрудники хотят работать. Особенно интересен опыт действующего РГР, успешного риелтора с потенциалом роста, руководителя продаж из банка, страхования, агентской сети или другой сферы с самостоятельной моделью продаж. Здесь важно не только управлять, но и продавать Руководитель группы в ЦАН: помогает агенту готовиться к сложной встрече и при необходимости участвует в переговорах; демонстрирует команде профессиональную экспертизу на практике; умеет презентовать клиенту себя, агента и компанию; способен удерживать сильных сотрудников не должностью, а результатом, отношением и уровнем поддержки; постоянно подтверждает команде ценность работы именно с ним. Как проходит вход в роль Для действующего риелтора или руководителя из недвижимости маршрут определяется с учётом подтверждённых результатов. Для руководителя из другой отрасли вход начинается с погружения в продукт и личной сделки. После первой результативной сделки возвращаемся к передаче группы и согласованию управленческой мотивации. Такой формат позволяет понять специфику бизнеса изнутри, получить профессиональный авторитет и управлять командой не только через теорию. Что предлагаем фиксированную часть на этапе входа и индивидуальную систему мотивации; доход от личных сделок и процент от результата группы после её передачи; поддержку директора филиала, центра обучения, HR, юридической и ипотечной служб; возможность самостоятельно влиять на состав команды, выручку и собственный доход; перспективу дальнейшего роста внутри федеральной сети. Откликайтесь — на первой встрече обсудим ваши результаты, формат входа в роль, состав группы, систему мотивации и управленческие задачи филиала.