Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Описание

Компания: Консалтинговый центр, который специализируется на развитии управленческих команд и формировании культуры лидерства. Работает с крупными корпорациями (в том числе из списка Forbes). Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/услуги) Основные задачи: - осуществлять поиск новых клиентов, привлекать и обеспечивать подписание новых контрактов; - снимать, формировать и обрабатывать запросы, выявлять комплексные потребности клиентов закрепленного портфеля; - проводить презентации и переговоры с ЛПР; - стратегически развивать клиентов закрепленного портфеля за счет предоставления клиенту нужных решений и реализации решений совместно с экспертами; - выстраивать и поддерживать долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами в сегменте B2B, B2G, B2E, SMB; - собирать команду по разработке решений для клиентов (методолог, эксперты команда обеспечения бизнеса и сервиса, др.), управлять проектом клиента; - приглашать клиентов на деловые мероприятия и встречи сообщества, сопровождать и заботится о клиентах на встречах сообщества; - принимать участие во встречах сообщества, конференциях и марафонах компании с целью «утепления» отношений с клиентами; - работать в CRM «Битрикс» 24. Необходимый опыт, навыки: - высшее образование; - опыт прямых активных продаж; - развитый навык мыслить «от клиента», его задач и «болей»; - умение вести переговоры на уровне топ-менеджеров и первых лиц; - успешный опыт работы с крупными В2E, B2G, B2B-клиентами от 1 года; - умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнёрами, вести клиентов от момента заключения договора до завершения сделки; - понимание как устроен рынок тренинговых продуктов и консалтинговых бизнес-решений: ключевые игроки, флагманские продукты, потребности заказчиков. Опыт работы в тренинговых и консалтинговых компаниях, в области управления персоналом будет преимуществом. Помимо интересных задач , компания предлагает: - ценный опыт работы в компании, отраслевом лидере, по развитию команд; - уникальную корпоративную культуру свободы и ответственности; - гибридный формат работы (80% удаленно); - поддерживающая атмосфера, открытая коммуникация и культура наставничества; - условия для обучения и развития: тренинги, база знаний, академия; - возможность развиваться и расти вместе с компанией; - свобода в реализации идей, которые будут трансформировать и улучшать как наш бизнес, так и бизнес наших клиентов - крупнейших компаний из списка Forbes-200; - конкурентоспособное вознаграждение, которое растет вместе с профессиональным уровнем; - оклад + ежеквартальный бонус (высокий % от продаж).