Директор бизнес-юнита в структуре группы компаний

Описание

ГК НХЛ успешно работает на рынке продаж оборудования, запасных частей и ингредиентов для предприятий пищевой промышленности более 30 лет. Мы ищем сильного руководителя, который сможет развивать направление продаж оборудования, усиливать коммерческие результаты и выводить департамент на новый уровень эффективности. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Стратегическое планирование Формирование стратегии развития департамента продаж оборудования в соответствии с целями компании. Определение приоритетных направлений роста, целевых сегментов и ключевых клиентских отраслей. Участие в разработке коммерческой политики, планов продаж и долгосрочных инициатив по развитию направления. Анализ рынка, конкурентной среды, спроса, ценообразования и потенциала новых продуктовых направлений. Подготовка предложений по развитию бизнес-модели, повышению прибыльности и усилению рыночных позиций компании. Организация работы и обеспечение выполнения плановых показателей департамента Организация работы департамента как отдельного бизнес-юнита и обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и операционной прибыли. Контроль исполнения утвержденных планов, анализ отклонений и выработка корректирующих мероприятий. Управление системой коммерческого планирования, прогнозирования и контроля результатов. Инициация изменений, направленных на повышение эффективности процессов продаж и управляемости подразделения. Подготовка управленческой отчетности для руководства компании по результатам деятельности департамента. Ассортиментная матрица Формирование и развитие ассортиментной матрицы по направлению оборудования с учетом потребностей рынка и приоритетов бизнеса. Участие в выборе, оценке и развитии поставщиков, согласовании условий сотрудничества и коммерческих параметров. Контроль коммерческой привлекательности товарных направлений, уровня маржинальности и оборачиваемости. Финансы Участие в планировании и контроле БДР департамента, анализе доходности и эффективности инвестиций в направление. Координация финансовых потоков в рамках департамента, контроль исполнения бюджетных показателей и коммерческих условий сделок. Взаимодействие с закупками и финансами по вопросам ценообразования, условий поставки, отсрочек, лимитов и рентабельности. Кроссфункциональное взаимодействие Взаимодействие с подразделениями логистики, сервиса, маркетинга, финансов, юридической службы и смежных коммерческих функций. Обеспечение согласованности действий между функциями для своевременного запуска и сопровождения продаж. Участие в решении вопросов, влияющих на скорость сделки, качество клиентского сервиса и выполнение обязательств перед клиентами. Инициирование и сопровождение изменений в бизнес-процессах, влияющих на эффективность коммерческой деятельности. Участие в проектах по автоматизации, стандартизации и повышению прозрачности коммерческих процессов. Участие в работе с крупными клиентами Участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами компании. Сопровождение крупных и сложных сделок, требующих координации нескольких подразделений. Формирование индивидуальных коммерческих условий и решений по запросам крупных клиентов. Участие в развитии долгосрочных партнерских отношений и повышении лояльности ключевых заказчиков. Контроль исполнения обязательств по крупным контрактам и участие в урегулировании сложных ситуаций. ТРЕБОВАНИЯ Высшее образование. Опыт результативного управления коммерческими направлениями в B2B-сегменте, желательно в промышленном оборудовании или смежных сферах. Понимание специфики проектных и сложных B2B-продаж. Опыт стратегического планирования, развития продаж и повышения эффективности бизнес-процессов. Успешный опыт трансформации коммерческих процессов и внедрения изменений. Опыт взаимодействия с поставщиками, управления ассортиментом, коммерческими условиями и финансовыми показателями. Общая финансовая грамотность, умение работать с БДР, план-фактным анализом и управленческой отчетностью. Сильные управленческие компетенции, системное мышление и ориентация на результат, высокий уровень ответственности, самостоятельности и зрелости в принятии решений. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работа в динамично развивающейся Компании (31 год на рынке), интересные и амбициозные цели и задачи. Оформление по ТК РФ. Конкурентный уровень заработной платы + KPI-бонусы (обсуждается с интересными кандидатами на собеседовании; просим указать Ваш желаемый уровень з/пл!). З/пл. полностью "белая". Работа в Сормовском районе, ул. Свободы 63, с 8.30-17.30 ч, пятн. до 16 ч.. ДМС, парковочное место у офиса, оплата корп. связи, развитая корпоративная культура, подарки детям, семейные праздники, спортивные мероприятия и тд.