Менеджер по B2B-продажам HoReCa

Описание

Мы — «ЭСМЕР ГАЛЕРЕЯ». Поставляем посуду и предметы сервировки для ресторанов, отелей, кофеен и других проектов HoReCa. Привозим из Европы и Азии интересные и редкие позиции, которые сложно найти на российском рынке. Многие товары можем поставить от 5 дней.В связи с расширением B2B-направления ищем сильного Менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и закрывать сделки. Что предстоит делать:• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;• работать с ресторанами, кафе, отелями, кофейнями и корпоративными клиентами;• выходить на собственников, управляющих, закупщиков, дизайнеров и других ЛПР;• проводить встречи и презентации;• подбирать посуду и предметы сервировки под концепцию и бюджет проекта;• готовить коммерческие предложения и вести переговоры;• сопровождать сделки от первого контакта до поставки;• развивать действующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи;• выполнять план продаж и показатели по валовой прибыли;• вести работу в CRM.ВажноНам нужен человек, который умеет:искать → знакомиться → договариваться → продавать → зарабатывать.Что важно для нас:• опыт активных B2B-продаж от 1 года;• умение самостоятельно искать и привлекать клиентов;• опыт переговоров с собственниками, закупщиками или другими ЛПР;• умение вести сделку до результата;• грамотная устная и письменная речь;• уверенная работа с CRM и ПК;• готовность к встречам и разъездной работе.Будет большим плюсом опыт в:• HoReCa;• профессиональной посуде;• ресторанном или кухонном оборудовании;• мебели и интерьере;• текстиле;• упаковке;• товарах для дома;• других B2B-продажах.Сильных B2B-менеджеров из смежных отраслей также рассматриваем.ДоходОклад — 60 000 ₽ на руки + KPI.При выполнении установленных показателей доход составляет от 150 000 ₽.Доход зависит от результата: чем выше выполнение плана и валовая прибыль, тем выше заработок.Сильные менеджеры зарабатывают 150 000–170 000 ₽ и выше.Систему мотивации и расчёт дохода подробно показываем на собеседовании.Мы предлагаем:• официальный трудовой договор;• выплаты 2 раза в месяц;• оклад 60 000 ₽ + KPI;• возможность существенно увеличивать доход за счёт результата;• современный офис в центре города;• график 5/2, 9:00–18:00;• ноутбук и корпоративный мобильный телефон;• обучение за счёт компании;• участие в профильных выставках;• интересный продукт и широкий ассортимент;• возможность приобретать продукцию по себестоимости;• перспективы профессионального и карьерного роста.Почему стоит работать у нас •Работаем с ресторанами и проектами, где важны стиль, концепция, качество и индивидуальность. •Менеджер участвует в создании решения для конкретного заведения: помогает подобрать посуду, сервировку и ассортимент под концепцию проекта. •Вы будете общаться непосредственно с владельцами ресторанов, управляющими, закупщиками, шеф-поварами и дизайнерами. Если вам нравится B2B-продажа, где нужно понять задачу клиента, предложить решение и закрыть сделку, будем рады познакомиться.