Руководитель по работе с партнерами

Описание

Bnovo – аккредитованная IT компания, лидер рынка в области SaaS-решений для гостиничного бизнеса, которая входит в группу компаний Smartway. Нашей платформой пользуются 16 000 партнеров уже более 11 лет для управления объектами размещения и увеличения дохода. Bnovo – это не только успешная IT компания, это в первую очередь молодая и проактивная команда единомышленников, влюбленная в общее дело! Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам компания быстро и успешно развивается, поэтому находимся в постоянном поиске сильных специалистов в своем деле, и сейчас мы ищем к себе в команду Руководителя по работе с партнерами. Чем предстоит заниматься: Развитие и масштабирование партнерской сети Bnovo (OTA, технологические партнеры, сервисные компании и другие стратегические партнеры); Поиск, привлечение и запуск новых партнерств, способных приносить дополнительную выручку компании и клиентам; Развитие отношений с действующими партнерами: проведение переговоров, согласование коммерческих условий, поиск новых направлений сотрудничества; Управление портфелем партнерских проектов: запуск интеграций, совместных маркетинговых активностей, специальных предложений и программ развития; Формирование и развитие стратегии партнерского направления совместно с коммерческим директором; Координация кросс-функциональных проектов с командами продукта, разработки, маркетинга, юридического отдела, финансов и клиентского сервиса; Поиск новых моделей монетизации партнерской сети; Управление одним сотрудником отдела (с перспективой расширения команды); Анализ эффективности партнерских программ, выполнение KPI по выручке, количеству партнеров и коммерческой эффективности; Подготовка бизнес-кейсов, расчет экономики партнерских инициатив и защита проектов перед руководством. Мы ждем от тебя: Опыт развития B2B-партнерств от 3 лет; Опыт ведения сложных коммерческих переговоров с крупными компаниями; Опыт запуска совместных проектов с несколькими внутренними подразделениями; Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения; Навык управления проектами и координации кросс-функциональных команд; Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных; Будет преимуществом: Опыт работы в SaaS или IT-компаниях; Опыт работы с OTA, TravelTech, Hospitality или экосистемными продуктами; Опыт управления небольшой командой; Опыт запуска интеграций или партнерских продуктов. Что тебя ждет в Bnovo: Возможность реализовать смелые профессиональные идеи в сфере TravelTech; Команда единомышленников, которая любит продукт и увлечена своим делом; Условия, в которых каждый сотрудник может расти и развиваться профессионально, а также скидки на популярные образовательные платформы; Оформление в соответствии с ТК РФ; График работы 5/2 – гибрид; Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга с зонами отдыха, уютной кухней, а также офлайн библиотека в офисе; Забота о сотрудниках - ДМС с психологом и телемедициной; Программа привилегий и скидок от BestBenefits; Выходной и подарок от компании в День рождения; Не только работа, но и крутые корпоративы, настольные игры и другие активности :) Присоединяйся к нам и развивай свою карьеру в одной из самых перспективных IT-компаний в сфере TravelTech!