Менеджер по продажам B2B IT
Описание
Мы - команда ДатаБаланс: автоматизируем работу отделов продаж, переводим бизнес-процессы в цифровой вид и внедряем заботу о сотрудника с помощью “1С-Битрикс24" и amoCRM. А также - занимаемся индивидуальной WEB-разработкой. Сейчас мы усиливаем команду и ищем менеджера по продажам B2B IT-решений, который будет выстраивать отношения с клиентами так, чтобы сделки закрывались не «в моменте», а становились началом долгого и взаимовыгодного сотрудничества. Наш менеджер по продажам умеет слышать бизнес клиента, уверенно вести его по воронке и доводить до результата — сделок с ощутимой ценностью и для клиента, и для компании. Мы работаем с такими программными продуктами, как Битрикс24, Битрикс: Управление сайтом и HRM продукты на базе Битрикс24. Менеджеру по продажам предстоит продавать на базе программных продуктов: проекты по автоматизации продаж и бизнес-процессов; разработка и доработка сайтов и корпоративных порталов; лицензии, подписки и их апгрейды; сопутствующие услуги: аналитика, интеграции, поддержка и развитие решений. ОБЯЗАННОСТИ: активный поиск и привлечение новых клиентов: обработка входящих заявок, прозвон участников вебинаров и семинаров, работа с базой компании, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР); проведение встреч (очно и удалённо), презентаций и демонстраций программных продуктов (Битрикс24, реже — amoCRM); продажа комплексных проектов: внедрение CRM-систем и web-разработка (сайты, корпоративные порталы); подготовка коммерческих предложений, защита КП, согласование договоров, участие в тендерах; развитие текущих клиентов: допродажа услуг; участие в вебинарах, конференциях, выставках как спикер или участник, помощь в создании продающего контента. ТРЕБОВАНИЯ: опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-сфере (продажа программного обеспечения, CRM, SaaS, web-разработка); знание продуктов Битрикс24 (или опыт продаж 1С / других CRM) будет вашим преимуществом; понимание проектных продаж (длинный цикл, работа с несколькими лицами, согласование бюджета); навык ведения переговоров с первыми лицами компаний; умение выявлять потребности клиента и трансформировать их в коммерческое предложение; умение готовить коммерческие предложения и работать с договорной документацией; проактивность, инициативность, смелость в общении с клиентами; ответственность и любознательность (желание разбираться в бизнес-задачах клиента); энергичность, нацеленность на результат. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: работу в крупной аккредитованной IT-компании; официальное оформление, "белую" заработную плату, корпоративные программы по ДМС; график работы: с 10:00 до 18:00; наставничество, обучение и поддержку руководителя и всей команды (по техническим вопросам, проектным, и не только); прозрачный трек развития и повышения грейда; система мотивации: оклад, который зависит от грейда + KPI + прогрессивный % с продаж; возможность работать в гибридном формате работы; команда, в которой ценятся профессионализм и юмор; широкие возможности для профессионального обучения и развития за счет Компании; комфортное рабочее место в офисе в 7 мин. от метро Новочеркасская, офис с зоной отдыха, обеденной зоной, библиотекой. Насыщенная корпоративная жизнь и многое другое.