Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Авито Авто — сервис по продаже автомобилей в России с аудиторией более 33 миллионов уникальных пользователей в месяц. Каждый второй автомобиль в стране продаётся на нашей платформе. Кроме машин у нас есть мотоциклы, грузовики, самосвалы, катеры и запчасти для них. Мы первыми на рынке запустили оценку стоимости авто с пробегом и постоянно её совершенствуем. Также развиваем инструменты для продавцов, чтобы управление складом и продвижение были эффективнее.Наша миссия — стать платформой №1 в России, где каждый автолюбитель может легко и безопасно заключать сделки с надёжными профессионалами. Вам предстоит: развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито; продвигать использование и продавать инструменты; поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество; проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах; стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов; совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами; выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто; активно взаимодействовать с командами смежных подразделений. Мы ждём, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее двух лет; обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO; знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них; работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке; привлекали и развивали крупных клиентов; умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития; имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж. Работа у нас — это: официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; полностью «белая» заработная плата: оклад + премия (возможность перевыполнять показатели и увеличивать ежемесячный доход); развитие: обратная связь от тренеров и руководителя, тренинги, скидки от партнёров на профессиональные курсы; доступ к бесплатным консультациям: психология, юриспруденция, финансы и здоровье; расширенные партнёрские программы лояльности: бонусы и скидки на спорт, обучение, рестораны, магазины и другие сервисы; обучение тонкостям работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение; всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары; забота о здоровье: расширенный полис ДМС с первых недель работы; компенсация такси для встреч с клиентами; комьюнити близких по духу людей: участвуем в благотворительности, собираем команды на спортивные мероприятия, посещаем мастер-классы, растем и развиваемся вместе; современный и комфортный офис недалеко от метро «Новочеркасская»: удобные переговорные комнаты, большая кухня с бесплатными утренними завтраками, фруктами и напитками.