Ведущий Менеджер по продажам в типографию (B2B, упаковка и POSM)

Описание

Типография полного цикла «ПРИЗМА» с 2003 года производит индивидуальную картонную упаковку и POS‑материалы с полноцветной офсетной печатью для российских и зарубежных брендов по всей России и в странах СНГ.​ Кого ищемСильного B2B‑продажника, имеющего опыт работы именно в нашей специализации, который хорошо знает полиграфический/упаковочный рынок, умеет системно сегментировать клиентов и работает в логике экологичных продаж: фокус на ценности и выгоде для клиента, а не на «победа самой низкой ценой».​ Рассматриваем только кандидатов с опытом работы в ТИПОГРАФИИ по производству упаковки. Более понятно: Две недели необходимы для понимания наших возможностей (мы этому учим) и дальше Вам нужен только компьютер, телефон и стол. 1. Есть входящий поток запросов. Запросы нашей специализации эффективно превращать в заказы. 2. Есть Выставки. Находить те предприятия и тех лиц, которым нужны наши упаковочные решения. 3. Самостоятельно вести поиск клиентов. 4. Вспомнить всех интересных клиентов, с которыми не получилась работа, из-за технических/производственных/финансовых и других ограничений и превратить их в Ваших Новых Клиентов. Наши возможности это позволяют. Задачи Вести действующую клиентскую базу и развивать свой портфель B2B‑клиентов. Обрабатывать входящие запросы (сайт, рекомендации, выставки), просчитывать заказы, готовить коммерческие предложения. Сопровождать заказы от брифа и оформления до контроля производства и отгрузки. Оформлять и вести заказы в ASystem (автоматизированная система полиграфического производства) и AMO CRM. Координировать взаимодействие с производством, контролировать сроки, качество и оплату. Сегментировать рынок по отраслям и территориям, формировать приоритетные списки компаний и план регулярной работы по ним. Анализировать воронку и результаты (по сегментам, регионам, типам предложений), предлагать новые ниши и решения. Проводить встречи и презентации с ЛПР, участвовать в отраслевых выставках, выезжать к клиентам по РФ. Требования Опыт работы в полиграфии / упаковке / производстве POSM от 3 лет. Не менее 5 лет опыта активных B2B‑продаж с циклом сделки от первого контакта до повторных заказов.​ Понимание технологий: офсетная печать, картон, каширование, лаки, послепечатная обработка. Умение сегментировать рынок: понимать ключевые отрасли, размер и потенциал клиента, территориальные кластеры. Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в запросах и результатах и превращать их в конкретные гипотезы и действия. Поддержка экологичного подхода в продажах: уважение к клиенту, честный диалог, работа с выгодой и задачами клиента, без агрессивного давления и манипуляций.​ Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая переписка. Опыт работы в CRM (AMO), освоение ASystem. Работа в офисе (Москва) и «полях» 5/2. Условия и доход Испытательный срок до 3 месяцев По итогам испытательного срока закрепляются индивидуальные KPI, которые напрямую влияют на размер премии и итоговый доход.​ Командировки 2 раза в месяц, все расходы компенсируются. Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц. График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Москве (м. Славянский бульвар / Кунцевская).