Коммерческий директор (CCO)

Описание

Группа компаний «Green House» — действующий бизнес в сфере гостеприимства (гостиница, ресторан, банкетный зал) и производства сублимированных продуктов (завод). Всё, что нужно для работы, уже есть: ✅ 2 полностью сформированных отдела продаж (HoReCa, мероприятия, корпоративные продажи + B2B/B2C по заводу). ✅ Готовые скрипты и стандарты работы для менеджеров. ✅ Внедрённая CRM-система и воронка продаж по двум направлениям. ✅ Система оплаты, привязанная к результату (мотивационные карты сотрудников). Вам не нужно строить систему с нуля. Нам нужен тот, кто сделает её эффективнее, увеличит конверсию и обеспечит стабильный рост дохода. ПРИНЦИП ОПЛАТЫ Зарплата = % от чистой прибыли компании. ❌ Нет фиксированного оклада. ✅ Доход не ограничен: чем больше прибыли — тем больше ваш доход. ✅ Вы сами определяете, сколько заработаете. Мы ищем человека, который готов нести ответственность за финансовый результат и знает, что его личный доход — это прямое отражение его эффективности. ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ 1. Управление существующими отделами продаж (2 направления): Гостинично-ресторанный комплекс Увеличение загрузки номерного фонда, рост среднего чека по банкетам, свадьбам, корпоративным мероприятиям, кейтерингу. Завод по производству сублимированной продукции Увеличение продаж через B2B-каналы (оптовые клиенты, контрактное производство) 2. Увеличение конверсии на всех этапах воронки: Анализировать текущую воронку продаж по каждому направлению. Выявлять слабые места (где теряются лиды, где менеджеры «заваливают» сделки). Внедрять решения для повышения конверсии: улучшение скриптов, работа с возражениями, ускорение обработки заявок. Добиваться реального, измеримого роста конверсии в сделку и повторные продажи. 3. Стратегическое управление доходом и расходом: Ежемесячно планировать доходы и расходы по двум направлениям. Обеспечивать чёткое выполнение планов независимо от внешних факторов. Управлять маржинальностью: контролировать затраты на привлечение клиентов, себестоимость услуг и продуктов. Оперативно корректировать стратегию при изменении рыночной ситуации. 4. Управление маркетингом и лидогенерацией: Обеспечивать стабильный поток лидов через все каналы (SEO, контекстная реклама, SMM, работа с репутацией, партнёрские программы). Анализировать эффективность каждого канала, перераспределять бюджет в пользу самых ROI-каналов. Использовать AI-инструменты для прогнозирования спроса, автоматизации маркетинга, аналитики больших данных. 5. Создание лучших коммерческих предложений (КП): Быстро и самостоятельно создавать визуально и содержательно сильные КП для ключевых клиентов (федеральные компании, крупные заказчики). Использовать творческий подход, AI-инструменты и чувство вкуса для выделения КП среди конкурентов. Адаптировать КП под разные сегменты клиентов (корпоративные клиенты, частные мероприятия, оптовые покупатели). 6. Переговоры с федеральными компаниями и ключевыми клиентами: Лично вести переговоры с крупными заказчиками (федеральные сети, корпорации, государственные структуры). Заключать выгодные долгосрочные контракты. Выстраивать партнёрские отношения с крупными контрагентами. 7. Аналитика и управление цифрами: Еженедельно анализировать план-факт по выручке, маржинальности, затратам. Принимать решения на основе цифр, а не интуиции. Готовить прогнозы по доходам и расходам на квартал, год. 8. Обеспечение дисциплины и выполнение планов: Контролировать выполнение планов каждым менеджером. Обеспечивать безусловное выполнение плановых показателей независимо от внешних обстоятельств. Внедрять систему «красных флагов»: если план под угрозой — принимать меры немедленно. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ, КОТОРЫЕ МЫ ИЩЕМ Управление конверсией Вы знаете, как превратить 100 лидов в 40 сделок, а не в 20. Вы умеете анализировать воронку и точечно улучшать каждый этап. Цифры и финансы Вы свободно оперируете юнит-экономикой, маржинальностью, CAC, LTV. Вы не просто «продаёте», а управляете доходностью каждой сделки. Стратегическое мышление Вы умеете выделять главное и приоритетное среди сотни задач. Вы видите картину целиком и понимаете, что нужно сделать сегодня для результата через год. Навыки переговорщика Вы вели переговоры с федеральными компаниями, заключали контракты на уровне топ-менеджмента. Вы умеете аргументировать и доводить сделку до подписания. Маркетинговые компетенции Вы знаете SEO, контекстную рекламу, SMM, работу с репутацией — и можете анализировать их эффективность. Навыки работы с ИИ Вы используете AI-инструменты в работе: для написания КП, аналитики, прогнозирования, автоматизации рутины. Творческий подход и вкус Вы создаёте коммерческие предложения, которые выделяются среди десятков других. Вы понимаете, как подать продукт так, чтобы клиент сказал «да». Дисциплина и ответственность Вы берёте на себя обязательства и выполняете их в срок. Вы не ищете оправданий, а ищете решения. Чёткость и реалистичность Вы ставите реалистичные планы и добиваетесь их выполнения. Ваши обещания всегда совпадают с результатами. ЧТО МЫ НЕ ПРЕДЛАГАЕМ ❌ Гарантированный оклад (мы ищем партнёра, а не наёмного менеджера). ❌ Работу «по шаблону» (мы ищем человека с живым умом и творческим подходом). ❌ Ограничение дохода (зарабатывайте столько, сколько принесёте компании). ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ 💰 Доход = % от чистой прибыли. Без ограничений. 🏢 Управленческий масштаб: два бизнеса — гостинично-ресторанный комплекс + завод. 📈 Возможность влиять на результат: вы отвечаете за ключевой показатель — доход компании. 🤝 Команда профессионалов, с которой можно делать результат. 📚 Развитие: внутренняя Академия, участие в отраслевых форумах, работа с AI-инструментами. КОГО МЫ ИЩЕМ Это позиция для управленца, который: ✅ Понимает: доход компании = его доход. И готов отвечать за результат. ✅ Умеет считать юнит-экономику и управлять маржинальностью. ✅ Знает, как увеличивать конверсию и делать это системно. ✅ Владеет современными инструментами (AI, SEO, контекст, аналитика). ✅ Имеет вкус и творческий подход к созданию коммерческих предложений. ✅ Умеет вести переговоры с федеральными компаниями и заключать крупные контракты. ✅ Ответственен, дисциплинирован и всегда выполняет планы. ЕСЛИ ВЫ: ✅ Готовы к сложной, масштабной работе, где результат измеряется цифрами. ✅ Умеете видеть бизнес целиком и управлять прибыльностью, а не просто «выполнять план». ✅ Хотите, чтобы ваш доход рос вместе с доходом компании. ✅ Знаете, что такое «доход больше, чем расход плюс резервы», и готовы это реализовать. - тогда мы ждём Ваше резюме.