Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Описание

«Дальпромрыба» — ведущий российский производитель рыбных консервов и лидер в категории консервированного тунца. Мы первыми в стране начали выпуск брендированных консервов в стекле, и сегодня наш ассортимент — более 40 наименований под брендами «Магуро» и «Капитан Вкусов», включая инновационные лончи 2026 года — готовая еда с тунцом. Наш завод в Московской области выпускает до 18 миллионов банок в год, а строгий контроль качества сохраняет натуральный вкус и пользу рыбы. По данным Нильсен, мы активно растем в своей категории. Мы также запускаем новые линейки продукции, модернизируем производственное оборудование, работаем над эффективностью процессов. В нашей команде в России работает до 200 человек, поэтому ты и твои успехи не затеряются среди других. В нашей компании вклад каждого важен для общего успеха. В связи с развитием компании в компании открыта позиция Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) Обязанности: Формирование и поддержание устойчивых, долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами; Совместная разработка с клиентом индивидуальной стратегии сотрудничества и плана её реализации; Мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры, отраслевых трендов и деятельности конкурентов; Ведение переговоров по ключевым условиям сотрудничества — включая контракты, ценообразование и коммерческие условия; Управление ассортиментной матрицей: запуск новых позиций, ротация, развитие и оптимизация портфеля; Идентификация и реализация новых возможностей для роста продаж и укрепления позиций на рынке; Персональная ответственность за достижение установленных KPI: объём продаж, рентабельность, доля рынка и другие показатели эффективности; Обеспечение полного и своевременного исполнения контрактных обязательств в строгом соответствии со стратегическими целями компании. Требования: Опыт работы в FMCG; Обязательный опыт сотрудничества с розничными сетями; Уверенные навыки презентации продуктов и коммерческих предложений; Лидерские качества: способность вдохновлять, выстраивать работу команды и брать на себя ответственность; Высокий уровень инициативности и проактивности — умение видеть возможности и действовать без ожидания указаний. Условия: Официальное трудоустройство; ДМС с первого дня работы; График работы 5/2, возможность 1 удаленного дня; Уютный офис в 5 минутах ходьбы от метро; Возможность приобретать продукцию компании по специальной цене; Дружный коллектив и расширение профессиональной экспертизы. Дополнительные преимущества для сотрудников: новогодние подарки для детей, участие в корпоративных мероприятиях, поддержка компании в важных жизненных ситуациях и другие приятные бонусы. Сотрудничество с нами — это: Официальное трудоустройство с первого дня;Своевременная и достойная оплата труда;Поддержка со стороны руководства и коллег;Работа в дружном, сплочённом коллективе с позитивной атмосферой.Мы стремимся к постоянному развитию бизнеса и созданию комфортных условий для профессионального роста каждого сотрудника.