Менеджер по Wildberries / Ведущий менеджер WB

Описание

Здравствуйте! Меня зовут Магомед, я руководитель компании, которая продаёт товары на Wildberries и Ozon. В 2025 году мы сделали 228 млн рублей выручки. В 2026 году продолжаем активно расти — уже за первые полгода сделали примерно столько же, сколько за весь прошлый год. Основное наше направление — электроника и товары для дома: сушилки для обуви, светильники, фонари и другие товары. Сейчас ищу сильного менеджера по Wildberries, которому смогу передать практически всё ведение кабинета WB. На Wildberries у нас сейчас около 15–20 активных товаров и 15–20 млн рублей выручки в месяц. Кого я ищу: Мне нужен не просто человек, который умеет работать в кабинете WB. Ищу менеджера, который сам думает, замечает проблемы, предлагает решения и доводит задачи до конца. Мне важно, чтобы не приходилось постоянно говорить сотруднику, что именно нужно сделать следующим шагом. Например, я прошу разобраться, почему просели продажи. Мне нужен не ответ: «Продажи упали на 15%, возможно, дело в рекламе». Я ожидаю, что менеджер сам посмотрит рекламу, CTR, конверсию, позиции, цены, конкурентов, остатки и другие показатели, найдёт возможную причину и предложит, что с этим делать. Если для ответа нужны цифры, расчёты, ссылки или скрины — всё это должно быть сразу приложено. То есть я ставлю цель или обозначаю проблему, а менеджер самостоятельно разбирается в ней и приходит уже с готовым решением. Если вы привыкли работать именно так — скорее всего, мы сработаемся. Что нужно будет делать Полностью вести кабинет Wildberries; каждый день следить за продажами и основными показателями; замечать просадки и самостоятельно разбираться в их причинах; вести и настраивать рекламу; управлять ставками и рекламным бюджетом; следить за рекламными и поисковыми позициями; анализировать CTR, конверсию и остальные показатели воронки; постоянно тестировать новые гипотезы; смотреть, какие изменения дали результат, а какие нет; следить за конкурентами, их ценами, акциями и карточками; управлять ценами, скидками и участием в акциях; следить за остатками и вовремя организовывать поставки на WB; не допускать ситуации, когда товар закончился на WB, хотя он есть у нас на складе; запускать новинки по готовому алгоритму компании; анализировать конкурентов перед запуском; продумывать фотоворонку и первый слайд; ставить понятные ТЗ дизайнеру и принимать его работу; работать над CTR карточек; заниматься SEO и наполнением карточек; проводить A/B-тесты; взаимодействовать с закупщиком, дизайнером, младшим менеджером и другими сотрудниками. Во многих вопросах у менеджера будет достаточно свободы. Не нужно согласовывать со мной каждое изменение ставки, цены или рекламной кампании. Если вы видите проблему или возможность что-то улучшить — ожидаю, что вы сможете самостоятельно принять нормальное решение и проверить результат. Запуск новых товаров и важные решения, которые сильно влияют на бизнес, уже обсуждаем вместе. Что для меня обязательно: Опыт работы именно с Wildberries — от 3 лет. Также важно: опыт именно в товарном бизнесе; опыт самостоятельного ведения кабинета WB; хорошее понимание рекламы Wildberries; умение не просто смотреть ДРР, а понимать, как реклама связана с продажами, прибылью и другими показателями; уверенная работа с MPStats и другими сервисами аналитики; опыт работы с MKeeper; опыт работы с РНП, в приоритете РНП 10X; опыт работы с биддерами; умение проводить A/B-тесты и делать выводы по результатам; уверенная работа с Excel и Google Таблицами; умение пользоваться ChatGPT и другими ИИ-инструментами в работе. Если весь ваш опыт в основном связан с одеждой, такая кандидатура нам, скорее всего, не подойдёт. Опыт работы с электроникой будет большим плюсом. При этом мне не нужен человек, который идеально знает абсолютно всё. Если у вас хорошая база, вы быстро учитесь, умеете самостоятельно разбираться в новых инструментах и действительно хотите становиться сильнее как специалист — многому можно научиться уже в процессе работы. Какой человек мне нужен: Для меня это даже важнее знания отдельных инструментов. Мне нужен человек, который: не ждёт постоянных указаний; сам замечает проблемы; пытается понять, почему что-то произошло; предлагает решения, а не просто сообщает о проблеме; не делает задачи «для галочки»; доводит начатое до конца; проверяет результат своих действий; сам предлагает идеи и гипотезы; не боится принимать решения в рамках своей ответственности; внимательно относится к деталям и не теряет задачи; хочет развиваться и становиться сильнее в своей профессии. Я нормально отношусь к ошибкам. Гораздо важнее, чтобы человек сам заметил ошибку, разобрался, почему она произошла, исправил её и сделал выводы на будущее. Для меня намного хуже, когда сотрудник просто ждёт следующего указания и работает только тогда, когда ему конкретно сказали, что делать. Как у нас устроена работа: Вы будете работать напрямую со мной и взаимодействовать с небольшой командой. Сейчас в процессах WB также участвуют: закупщик; младший менеджер; дизайнер на аутсорсе; другие сотрудники по мере необходимости. Многие процессы у нас уже описаны. Например, по запуску новинок есть готовый алгоритм, по которому нужно работать и следить, чтобы ничего не упускалось. Раз в неделю, по понедельникам, проводим общую планёрку. В течение недели все рабочие вопросы обсуждаем в Telegram. Я не хочу заниматься микроменеджментом. Наоборот, чем лучше человек справляется самостоятельно, тем меньше контроля с моей стороны и тем больше свободы у него будет. Условия: Полностью удалённая работа; Полная занятость; Понедельник–пятница — рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК; В субботу нужно быть готовым частично подключиться: проверить рекламу, при необходимости скорректировать РК или решить другой небольшой вопрос. Полного рабочего дня в субботу нет; Воскресенье — выходной день; В рабочее время важно быть на связи; Доход 100 000–150 000 ₽ — конкретную сумму обсуждаем по результатам собеседования и исходя из вашего уровня; На старте преимущественно фиксированная зарплата, без сложной системы KPI; В дальнейшем, по мере роста компании и внедрения системы планирования, можем добавить KPI и увеличить доход; Все необходимые для работы сервисы, аналитику и биддеры оплачивает компания; Регулярно покупаем сильные профильные обучения для сотрудников; Если специалист показывает хороший результат, готовы увеличивать и его доход, и уровень ответственности. Что мне точно не подходит: Нужно постоянно говорить, что делать дальше; Задачи выполняются формально, лишь бы поставить галочку; О проблеме я узнаю раньше человека, который отвечает за этот участок; Одни и те же ошибки повторяются несколько раз; Задачи забываются или теряются; Подход «мне этого не говорили, поэтому я этого не сделал»; Безразличие к итоговому результату. Что написать в отклике: Чтобы мы сразу понимали ваш уровень, ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов: Сколько лет вы работаете именно с Wildberries? С какими товарными категориями работали? Какой максимальный месячный оборот кабинета вы вели самостоятельно? Какие инструменты и расширения используете для работы с рекламой? Работали ли с MKeeper? Используете ли РНП? Если да, то какую? Какими сервисами аналитики и биддерами пользуетесь? Расскажите коротко о реальном случае из вашей работы: у товара стабильно было 50–60 заказов в день, а потом продажи начали снижаться. Сезонность и общий спрос в нише не изменились. Что вы будете проверять в первую очередь, через какие сервисы и на какие показатели будете смотреть? В последнем вопросе для меня важен не столько «правильный ответ», сколько ход ваших мыслей: что именно вы будете проверять, в какой последовательности и какие выводы будете делать. Если вам нравится не просто выполнять поставленные задачи, а самостоятельно разбираться в процессах, искать точки роста и влиять на результат — буду рад познакомиться.