Менеджер по развитию продаж алкогольной продукции

Описание

Менеджер по развитию продаж алкогольной продукции Дистрибьюторы и торговые сети Доход: 150 000–350 000 ₽ на руки Компания-производитель приглашает менеджера по развитию продаж грузинских вин и коньяков собственного производства. Мы ищем специалиста с практическим опытом работы на алкогольном рынке, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить их до договора и первой отгрузки. Основные задачи Поиск и подключение региональных дистрибьюторов алкогольной продукции. Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами и руководителями отделов закупок. Ввод продукции в региональные и федеральные торговые сети, алкомаркеты и специализированную розницу. Согласование цен, ассортиментных матриц, промоактивностей и коммерческих условий. Организация дегустаций, презентаций и передачи образцов продукции. Сопровождение клиента от первого контакта до договора, заказа и поступления оплаты. Выполнение планов по продажам и подключению новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Анализ конкурентов, цен и перспективных регионов. Кого мы ищем Опыт продаж алкогольной продукции от 3 лет. Наличие успешных кейсов подключения дистрибьюторов, торговых сетей, алкомаркетов или специализированной розницы. Понимание специфики алкогольного рынка и принципов вывода нового бренда на полку. Навыки переговоров с закупщиками и руководителями бизнеса. Готовность к холодному поиску клиентов и активным командировкам. Умение самостоятельно планировать работу и отвечать за результат. Наличие действующих контактов на алкогольном рынке будет существенным преимуществом. Рассматриваем кандидатов, которые имеют сильную экспертизу хотя бы в одном направлении: региональные алкогольные дистрибьюторы; федеральные и региональные торговые сети; специализированные алкогольные сети и алкомаркеты; винные магазины. Что предлагаем Оклад от 150 000 ₽ на руки — итоговый размер зависит от опыта кандидата. KPI за выполнение плана продаж. Дополнительный бонус за подключение нового дистрибьютора или торговой сети. Совокупный доход до 350 000 ₽ и выше при выполнении плана. Оформление по ТК РФ. Гибридный формат: офис, встречи с клиентами и командировки. Продукцию собственного производства — грузинские вина и коньяки. Российскую компанию, полный комплект документов и организационную поддержку продаж. Образцы, презентационные материалы и участие компании в переговорах с крупными клиентами. Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бренда на российском рынке. Перспективу роста до руководителя направления. Просьба указать в сопроводительном письме С какими алкогольными дистрибьюторами или сетями вы работали. Какие контракты заключили лично. Какие регионы знаете лучше всего. Какого результата достигли по продажам за последний год.