Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка. Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства. Ищем сильного Регионального менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B-продажи), который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными корпоративными клиентами и вести сложные сделки от первого контакта до поставки автомобилей. Нам нужен самостоятельный, инициативный человек с опытом работы с enterprise-клиентами, готовый развивать корпоративные продажи, работать с дилерской сетью и влиять на развитие бизнеса. Главная цель роли — развитие корпоративных продаж в регионе, привлечение новых клиентов и выполнение плана продаж через прямые сделки и дилерскую сеть. Какие задачи вас ждут: Активно привлекать и развивать enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, государственные организации, лизинговые компании и флотовых операторов Вести полный цикл корпоративной сделки: поиск и квалификация клиента, встречи и презентации, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, заключение договора и сопровождение поставки Развивать действующие корпоративные аккаунты, обеспечивать повторные продажи, расширение автопарка и долгосрочные партнёрские отношения Работать с дилерской сетью региона: поддерживать дилеров в подготовке КП, ценообразовании, переговорах и реализации корпоративных сделок Совместно с дилерами и региональными командами контролировать выполнение плана корпоративных продаж, управлять воронкой и достижением целевых показателей Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: выявлять релевантные возможности, готовить коммерческую и техническую часть предложений, сопровождать проекты до заключения контракта Проводить мониторинг корпоративного рынка, тендеров, программ субсидирования, активности конкурентов и изменений в потребностях клиентов Вести CRM в актуальном состоянии и регулярно готовить отчётность по воронке продаж, прогнозу, ключевым клиентам и сделкам Мы ждём, что вы: Имеете опыт B2B-продаж и развития ключевых клиентов, предпочтительно в автомобильной отрасли, лизинге, FMCG, такси, телекоммуникациях, промышленном оборудовании или иной сложной продуктовой категории Имеете опыт работы с крупными корпоративными клиентами и многоэтапными сделками Обладаете навыками переговоров с лицами, принимающими решения, подготовки коммерческих предложений и защиты условий сделки Понимаете процесс тендерных процедур, корпоративных закупок и принципов формирования коммерческих условий Уверенно владеете Excel, PowerPoint и CRM Умеете работать с воронкой продаж, прогнозом и аналитикой Самостоятельны, проактивны и мыслите системно Готовы к регулярным командировкам Наличие опыта внедрения и использования ИИ в своей работе будет плюсом Мы предлагаем: Работу в инновационной технологической компании Команду профессионалов, которым не всё равно Обучение, развитие и быстрый рост в компании По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить Конкурентную заработную плату (размер определяется с кандидатом после собеседования) Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) после завершения испытательного срока Оплату питания (1000 руб./день) Регулярные корпоративные мероприятия Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях