Менеджер по коммерческой эффективности
Описание
Гринфилдс-Логистика — это более чем 25-летняя экспертиза в дистрибуции экзотических овощей и фруктов. Факты о нас: Торговые операции с более чем 50 странами по всему миру. Ассортимент из более 450 SKU. Современный логистический комплекс класса А+ общей площадью 25000 м2. Высокотехнологичное европейское оборудование для дозаривания фруктов. Мы улучшаем качество жизни людей, предоставляя возможность круглый год покупать спелые, вкусные, полезные ягоды и фрукты. Что мы предлагаем для комфортной работы: Официальное оформление по ТК РФ. ЗП "белая" точно в срок (обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от вашего запроса). График работы 5/2 (ТОЛЬКО ОФИС). Новый современный офис класса А+ с панорамными видами по адресу: район Внуково, Новомосковский административный округ, квартал № 63, 1Бс8 Корпоративный транспорт от м. Рассказовка, м. Саларьево, а также от населенных пунктов Толстопальцево, Марушкино, Кокошкино и Московский. Бесплатная охраняемая парковка на территории компании для ваших авто. Завтраки и обеды в корпоративном кафе по привлекательным ценам ниже бизнес-ланча. Карьерный рост - у всех сотрудников есть возможность построить карьеру и увеличить свой доход. Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам на знаковые события и праздники. Компенсация мобильной связи. Собственный тренажерный зал для сотрудников. Бесплатное обеспечение спецодеждой. Бесплатные ежегодные медицинские осмотры. ДМС со стоматологией после испытательного срока. Весомые скидки на продукцию компании (ягоды, фрукты и овощи самой первой свежести). Что предстоит делать: Управление категорией и развитие категории в клиентах совместно с отделом продаж: анализ роли категории, потенциала роста, ассортимента и точек развития у каждого клиента. Управление полкой: планограммирование, оценка эффективности выкладки, контроль соответствия полочного пространства задачам категории и продаж. Анализ и мониторинг представленности продукции в сетях: дистрибуция, наличие SKU, участие в торгах, оценка стоимости входа и коммерческих условий. Построение аналитических моделей для поддержки коммерческих решений, включая модели ценовой эластичности и другие модели коммерческой эффективности. Управление ценообразованием: расчёт ценовых индексов, ценовых порогов, оценка ценового позиционирования и подготовка рекомендаций по изменению цен. Формирование и сопровождение промо-плана: глубина скидки, частота промо, промо-объём, оценка влияния промо на продажи и категорию. Расчёт эффективности промо и ROI, анализ результативности механик, подготовка предложений по оптимизации промо-активностей. Расчёт маржинальности по клиентам, категориям, SKU и промо-активностям, подготовка рекомендаций по повышению прибыльности бизнеса. Что для этого нужно: Опыт работы коммерческим/финансовым/категорийным аналитиком или менеджером по коммерческой эффективности от 3 лет, желательно в FMCG/дистрибуции. Глубокое понимание коммерческих условий работы с сетями: прайсы, скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты, промо‑механики. Уверенный Excel: маржинальные модели, расчёт прибыльности клиентов и категорий, сценарные расчёты по ценам и промо. Опыт работы с отчётами продаж и финансовыми показателями (выручка, валовая маржа, P&L по клиентам/категориям). Желателен опыт работы с BI‑системами (Power BI, Qlik и др.) для построения отчётности по коммерческой эффективности. Высокая внимательность к деталям, ориентация на финансовый результат, умение аргументировать свои выводы для коммерческой команды и руководства. Стань частью команды профессионалов, где каждый является экспертом в своей области и готов делиться успешным опытом. Присоединяйся к Гринфилдс-Логистика!