Менеджер по работе с ключевыми поставщиками

Описание

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B- сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией. Мы — одни из лидеров рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года по версии Smart Ranking.Уже более 15 лет мы создаем платежные решения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей: оплата ЖКХ, телекома, образования, государственных и других регулярных сервисов. Для наших банков-партнёров мы становимся драйвером роста клиентской базы, транзакционной активности и лояльности пользователей. Сегодня компания:— работает на рынке с 2010 года;— входит в топ-50 крупнейших финтех-компаний России;— лауреат премий FinAward и FinNext за лучший финтех-продукт для банков;— сотрудничает с 50+ крупнейшими банками страны (Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Т-Банк и другие);— объединяет 60 000+ поставщиков услуг по всей России. Мы продолжаем активно масштабироваться, запускать новые продукты и усиливать команду и в поиске в нашу команду менеджера по развитию бизнеса. В связи с активным ростом бизнеса ищем в команду менеджера по работе с ключевыми поставщиками, который будет отвечать за системный рост транзакционного оборота по ключевым поставщикам (ЖКХ, Телеком, страховые компании и др.) через ABM-подход. Выстраивать персонализированные стратегические отношения на уровне ЛПР, инициировать точки роста, собирать продуктовые инсайты для развития продуктов компании. Чем предстоит заниматься: Аналитика и разведка: - Формировать и актуализировать карты ЛПР по топ-партнёрам: должности, зоны влияния, личные интересы; - Изучать бизнес-контекст партнёра: стратегия, боли, конкурентная среда, планы развития - Анализировать транзакционную активность партнёра: динамика оборота, точки роста, просадки; - Мониторить отраслевые события, новости партнёра, кадровые изменения — для поиска поводов для контакта. Работа с партнёрами: - Выстраивать персонализированный коммуникационный план для каждого топ-партнёра - Разрабатывать индивидуальные материалы под конкретного ЛПР: презентации, письма, офферы. - Проводить регулярные встречи и точечные касания с ключевыми контактами. - Организовывать индивидуальные мероприятия: деловые завтраки, закрытые демо, визиты. - Инициировать подключение новых продуктов и сервисов A3 под актуальный запрос партнёра. Продуктовое взаимодействие: - Фиксировать продуктовые запросы и боли партнёров, передавать в структурированном виде в CPO; - Участвовать в проработке продуктовых гипотез, инициированных запросами поставщиков. Операционная работа: - Вести CRM в актуальном состоянии: статус отношений, история касаний, следующие шаги - Готовить регулярные отчёты по портфелю: оборот, активность, статус проектов. Наши ожидания: Опыт KAM/развития ключевых партнёрств от 2 лет Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM (ведение досье, история касаний). Навыки подготовки персонализированных материалов, КП и презентаций. Аналитические навыки: анализ бизнес-моделей, транзакционной активности, болей партнёров. Понимание платежной инфраструктуры, финтех-продуктов, ABM-подхода. Навыки организации мероприятий и стейкхолдер-менеджмента. Будет плюсом: Опыт в быстрорастущих финтех-компаниях, после инвестиционных раундов. Глубокое понимание рынка поставщиков регулярных платежей (ЖКХ, Телеком и др.). Курсы по продажам, переговорам, ABM, ключевым клиентам. Условия: Работа в успешной и стабильной компании. Амбициозные задачи, дружная команда. Сформированная система онбординга. Софинансирование обучения. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код. Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня удаленно). Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская. Перспективы профессионального развития в компании. Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская. Перспективы профессионального развития в компании.