Менеджер по развитию бизнеса /продажам проектных услуг (B2B продажи для архитектурного бюро)

Описание

О компании Проектное бюро «Прогресс-1» занимается комплексным проектированием жилых, общественных, производственных и промышленных объектов по всей России. Мы строим компанию на долгосрочных отношениях — с заказчиками, партнерами и сотрудниками. Поэтому нам важны профессионализм, ответственность, инициативность и желание расти вместе с компанией. Сейчас мы расширяем коммерческое направление и заинтересованы в сотруднике, который станет лицом компании в общении с заказчиками и будет непосредственно влиять на развитие продаж. Это коммерческая позиция с опорой на техническую экспертизу. Основная задача — находить и привлекать новых заказчиков, вести переговоры, продавать услуги проектирования и заключать договоры. При этом вам не придется самостоятельно управлять проектированием: после заключения договора техническую реализацию проекта берет на себя команда архитекторов, инженеров и координаторов проектов. Нам нужен человек, который понимает, что именно он продает, умеет говорить с техническими специалистами на одном языке и при этом получает удовольствие от переговоров, новых контактов и достижения коммерческого результата. Чем предстоит заниматься активно развивать клиентскую базу проектного бюро, работать с холодной, теплой и действующей базой клиентов; самостоятельно искать и привлекать новых заказчиков: девелоперов, промышленные предприятия, государственные и коммерческие организации; ежедневно общаться с клиентами и партнерами по телефону, в переписке и на онлайн-встречах; выходить на лиц, принимающих решения, назначать встречи и организовывать переговоры; проводить очные и онлайн-презентации услуг компании; выявлять потребности заказчика, понимать его задачу и предлагать подходящие решения; разбираться в техническом задании заказчика и совместно с техническими специалистами определять состав и стоимость проектных работ; готовить коммерческие предложения и участвовать в формировании условий сделки; сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора; поддерживать и развивать долгосрочные отношения с существующими заказчиками; контролировать своевременное получение авансовых и последующих платежей; взаимодействовать с архитекторами, инженерами и координаторами проектов при подготовке предложений и работе с заказчиком; анализировать перспективные закупки и тендеры на проектные работы; работать с электронными торговыми площадками, изучать закупочную документацию, технические задания и требования к участникам; участвовать в подготовке заявок и коммерческих предложений для участия в закупках совместно с техническими и административными специалистами; сопровождать участие компании в закупках — от поиска подходящей закупки до заключения договора; представлять компанию на деловых встречах, конференциях и профильных мероприятиях; вести CRM, фиксировать результаты переговоров и планировать дальнейшую работу с клиентами. Кого мы ищем Нам нужен сильный коммерческий специалист с техническим мышлением, которому не придется с нуля объяснять, как устроено проектирование. Особенно интересны кандидаты с опытом работы: в проектной или архитектурной организации; в строительной компании; в девелопменте; в инженерной компании; в отделе продаж строительных, проектных или инженерных услуг; руководителем или менеджером проектов, который хочет развиваться в коммерческом направлении; архитектором или инженером с выраженными коммерческими навыками и интересом к продажам. Что для нас важно опыт работы в проектировании, строительстве, девелопменте или продаже технически сложных услуг; понимание основных этапов проектирования и назначения проектной документации; базовое понимание стадий Концепция, ЭП, ПД, РД; понимание назначения основных разделов проекта и взаимодействия архитектурных, конструктивных и инженерных решений; способность самостоятельно ориентироваться в техническом задании заказчика и понимать, какой объем работ необходимо выполнить; понимание процесса согласований и прохождения экспертизы будет преимуществом; опыт ведения переговоров с юридическими лицами и лицами, принимающими решения; умение продавать сложный продукт с длительным циклом сделки и высоким средним чеком; грамотная устная и письменная речь; уверенное ведение деловой переписки; умение проводить презентации и переговоры; высокий уровень коммуникабельности и способность уверенно общаться как с собственником бизнеса, так и с техническим директором, главным инженером или архитектором; инициативность, самостоятельность и ориентация на результат; способность быстро разбираться в новой информации и задавать правильные вопросы; системность и умение работать с большим количеством параллельных задач; уверенное владение CRM, Excel, Word и офисными программами; опыт работы с закупками, тендерами и электронными торговыми площадками будет преимуществом; техническое или строительное образование будет преимуществом. Каким мы видим идеального кандидата Это может быть архитектор, инженер, руководитель/менеджер проектов, специалист проектной или строительной компании, который хорошо понимает техническую сторону работы, но хочет развиваться в продажах. Или опытный B2B-продажник из строительства, проектирования, инженерии или девелопмента, который уже умеет продавать и понимает специфику отрасли. Нам важно не столько наличие конкретной должности в прошлом, сколько сочетание трех качеств: техническая грамотность + сильные переговорные навыки + азарт к продажам. Если вы понимаете, как устроен проект, умеете разговаривать с техническими специалистами и при этом любите находить клиентов, договариваться и закрывать сделки — нам по пути. Мы предлагаем работу в современной проектной компании в команде профессионалов; возможность влиять непосредственно на рост компании и собственного дохода; работу с интересными и масштабными проектами по всей России; высокий средний чек и продажи сложного, востребованного продукта; офисное пространство «Брусницын лофт» с выходом на Финский залив; график 5/2, гибкое начало рабочего дня; доход: оклад 80 000 ₽ при выполнении KPI + процент от продаж; прозрачную систему мотивации без ограничения по доходу; поддержку сильной технической команды на этапе подготовки предложений и реализации проектов; возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления; реальные перспективы роста до руководителя коммерческого направления Для нас особенно важно Мы ищем не человека, который просто будет обрабатывать входящие заявки. Нам нужен активный коммерсант, который сам ищет возможности, выходит на новых клиентов, умеет заинтересовать, договориться и довести переговоры до договора. При этом мы не ищем классического «продажника», которому придется объяснять азы проектирования. Нам важно, чтобы вы понимали специфику нашей отрасли, могли поддержать профессиональный разговор с заказчиком, разобраться в его задаче и правильно сформулировать ее для технической команды. Если вам интересно не просто продавать, а строить собственный результат внутри растущей компании, влиять на объем продаж, формировать клиентскую базу и со временем возглавить коммерческое направление — будем рады познакомиться.