Ведущий менеджер по работе с клиентами (авиаперевозки)

Описание

Ищем опытного менеджера для развития существующего портфеля клиентов, увеличения объёмов перевозок и привлечения новых крупных клиентов. Задачи для вас: Развитие портфеля клиентов: Вести и развивать портфель действующих клиентов: расширять номенклатуру маршрутов, увеличивать долю компании в перевозках клиента, выводить новые направления. Привлекать новых крупных клиентов через личную сеть контактов и в кооперации с отделом продаж. Вести коммерческие переговоры на уровне ЛПР клиентов: логистические директора, ВЭД-руководители, владельцы. Готовить коммерческие предложения, включая сложные и нестандартные кейсы. Организация перевозок: Организовывать международные и внутрироссийские авиаперевозки на всех этапах перевозочного процесса. Подбирать оптимальные маршруты с учётом сроков, стоимости, требований клиента и экономики компании. Взаимодействовать с авиакомпаниями, GSA, агентами, терминалами, аэропортами и другими участниками логистической цепочки. Договариваться с авиакомпаниями и агентами о специальных условиях, тарифах, блок-местах. Работать со сложными грузами: опасные, температурный режим, фарма, скоропорт, ценные, негабарит. Финансовая ответственность: Отвечать за объём, выручку и маржинальность своего портфеля. Анализировать и оптимизировать логистическую себестоимость по перевозкам. Контролировать дебиторскую задолженность по своему портфелю. Командное взаимодействие и экспертиза: Работать в связке с логистами и веденистами по операционному сопровождению перевозок. Участвовать в наставничестве менеджеров — разбор сложных кейсов, передача экспертизы. Участвовать в адаптации новых сотрудников департамента. Взаимодействовать с отделом продаж, финансовой службой, тендерным отделом и другими смежными подразделениями компании. Мы ожидаем: Опыт работы в международных авиаперевозках от 4 лет (международная экспедиция, IATA-агент, авиакомпания, GSA, логистический оператор). Подтверждённый опыт самостоятельного ведения и развития портфеля клиентов: понимание собственных результатов в цифрах (объём, выручка, маржа). Опыт работы со сложными перевозочными кейсами: опасные грузы, фарма, скоропорт, ценные, негабарит - преимущество. Опыт работы с крупнотоннажными и чартерными перевозками - преимущество. Действующие контакты в авиакомпаниях, GSA, агентских сетях, у грузовладельцев - большое преимущество. Почему мы: ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода. Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь. Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности. Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году График работы: офис, 5/2 8.00-17.00; Место работы: Москва, Преображенская площадь, 8. БЦ Прео (шаговая доступность от метро)