Senior B2B Sales Manager / Hunter (SaaS AI)
Описание
Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти, а сейчас запускаем новый продукт — theLUMA, B2B SaaS-платформу для аналитики и управления видимостью брендов в AI-поиске. AI уже меняет то, как пользователи ищут информацию и выбирают компании. Мы создаём продукт, который помогает бизнесу понимать, как бренд представлен в ChatGPT и других нейросетях, сравнивать себя с конкурентами и находить точки роста в AI-выдаче. Сейчас ищем B2B Sales Manager, который возьмёт на себя B2B-клиентов разного сегмента. Это роль для человека, которому комфортен высокий темп продаж: самостоятельно искать клиентов, делать много касаний, регулярно проводить созвоны и демо и последовательно двигать сделки к оплате. Если вас драйвят активные B2B-продажи и нравится не ждать входящих лидов, а самостоятельно создавать возможности — давайте знакомиться. ✅ Что предстоит: Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; Активно выходить на ЛПР через разные каналы и тестировать гипотезы привлечения; Делать много касаний с потенциальными клиентами и системно работать с воронкой; Проводить созвоны, онлайн-встречи, презентации и демо продукта; Выявлять потребности клиента и связывать их с возможностями theLUMA; Вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты; Работать с возражениями и возвращать клиентов в коммуникацию; Выполнять личный план продаж; Вместе с командой искать наиболее эффективные механики продаж нового продукта; Формировать первую клиентскую базу и напрямую влиять на будущую систему продаж theLUMA. ✅ Что для нас важно: Опыт активных B2B-продаж от 3–5 лет; Сильный опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов; Готовность к высокой активности: большому количеству касаний, созвонов и встреч; Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт; Опыт проведения онлайн-встреч, презентаций и демо; Опыт полного цикла продаж — от поиска клиента до закрытия сделки; Умение работать с несколькими каналами привлечения; Умение держать высокий темп и системно работать с воронкой; Опыт продаж SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктов; Ориентация на результат и готовность лично продавать, а не управлять процессом со стороны. Будет плюсом: опыт продаж AI, SEO-продуктов или работы с новыми продуктами на этапе выхода на рынок. ✅ По условиям: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Фикс + % от продаж; Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата; Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат. А что ещё? Первый коммерс направления. Не нужно встраиваться в давно сложившуюся систему — сможете вместе с нами определить, какие механики продаж работают лучше всего; Много самостоятельности. Нам нужен человек, который способен сам искать возможности, тестировать каналы и двигать сделки; Прямое взаимодействие с CEO. Минимум уровней согласования и возможность быстро принимать решения; Реальное влияние на продукт. Обратная связь от рынка и клиентов будет напрямую влиять на развитие theLUMA; Растущий рынок. AI-поиск становится новым каналом привлечения и продвижения, а мы строим продукт вокруг этого изменения; Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды; Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной. Эта позиция особенно подойдёт тому, кто любит сам создавать продажи: искать клиентов, много общаться, проводить встречи, тестировать подходы и видеть прямую связь между своей активностью и выручкой. Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥