Руководитель отдела коммерческой недвижимости

Описание

Управляй командой, масштабируй отдел коммерческой недвижимости до 30+ агентов. Кто мы: АН «Аякс» — федеральная сеть с 28-летней историей, лидер на рынке недвижимости ЮФО. Сейчас мы открываем новое направление — отдел коммерческой недвижимости. Нам нужен РОП, который возглавит этот отдел сделает его прибыльным. Что мы предлагаем: Доход: Оклад + прогрессивный процент от прибыли офиса (выше рыночного). Реальный доход 300 000 – 600 000+ рублей в месяц. Полная поддержка: Вам помогают управляющий офисом, HR-департамент (подбор и адаптация), штатный юрист и ипотечный брокер. Вы сосредоточены на управлении и развитии команды. Ресурсы: CRM, рекламные бюджеты, база объектов, обучение по коммерческой специфике — всё готово. Карьерный рост: Перспектива стать директором офиса. Что вам предстоит делать: Строить и развивать команду (вместе с HR): нанимать, адаптировать, обучать агентов по коммерческой недвижимости (работа с юрлицами, B2B-переговоры, юридические аспекты). Ставить и контролировать KPI отдела: планы по выручке, сделкам, конверсиям, срокам экспозиции объектов. Обучать и мотивировать агентов — внедрять современные техники продаж B2B, работать с возражениями, скриптами для коммерческого сегмента. Анализировать рынок коммерческой недвижимости — искать новые ниши (склады, офисы, стрит-ритейл, ГАБы, земля), отслеживать конкурентов. Внедрять новые инструменты продаж и технологии (аналитика, CRM, автоматизация). Контролировать качество сервиса и стандарты работы с клиентами (юридические лица, инвесторы, федеральные сети). Участвовать в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (крупные сделки, федеральные сети). Кого мы ищем: Опыт работы в коммерческой недвижимости — обязателен (от 3 лет). Вы сами прошли этот путь и понимаете, как строятся сделки с юридическими лицами. Современный управленец. Не «старый риэлтор», а специалист новой формации: работаете цивильно, системно, прозрачно. Лидер. Умеете мотивировать, направлять, развивать людей. Стратег. Видите цели и умеете их достигать через команду. Самодостаточны. Умеете работать без постоянного контроля и держите ответственность за результат. Готовы рассмотреть без опыта управления, если есть сильный опыт в коммерческой недвижимости — мы вас научим и поможем набрать команду. Почему это вам подходит: Реальная свобода управления. Вам не мешают — вы строите систему с нуля. Высокий доход. Процент от выручки отдела растёт вместе с командой. В коммерции чеки выше, значит и ваш доход выше. Поддержка на всех уровнях — вы не один на один с проблемами. Карьерный потолок не ограничен. Мы растем — вы растёте вместе с нами. Что делать: Откликайтесь на вакансию с сопроводительным письмом. В письме просим вас ответить на следующие вопросы: Опыт работы в коммерческой недвижимости. Сколько лет вы работаете в коммерческой недвижимости? С какими сегментами работали: склады, офисы, торговая недвижимость, ГАБы, земля? Какой средний чек сделок и сколько сделок в год закрывали? Управленческий опыт (или готовность к управлению). Есть ли у вас опыт наставничества или управления командой? Если да — сколько человек было в подчинении и за какой результат вы отвечали? Если нет — почему вы решили, что сейчас готовы к управленческой роли? Видение развития коммерческого отдела и конкретный план действий. Как вы видите развитие коммерческого направления в Ростове-на-Дону (приоритетные сегменты, каналы привлечения)? Что вы сделаете в первые 30 дней, чтобы запустить отдел? Почему именно вы — «современный управленец». В чём ваше отличие от «старых риэлторов» в коммерческом сегменте? Какие современные инструменты и подходы в продажах B2B вы внедряли или хотели бы внедрить? Управляющий лично ознакомиться с вашим резюме и даст обратную связь. Ждем Ваш отклик!