Ведущий специалист по развитию продаж (ВЭД, Международная логистика)

Описание

На протяжении 10 лет компания "NTN" является экспертом в области внешнеэкономической деятельности. Мы непрерывно развиваемся, пробуем новые методы и улучшаем стандарты качества оказываемых услуг. За эти годы нам удалось собрать сильную и надежную команду, которой доверяем мы и наши клиенты. Сейчас в связи с расширением мы ищем ведущего специалиста по развитию продаж — специалиста, который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, доводит их от первого контакта до заказа и создаёт основу для долгосрочного сотрудничества. Вы сосредоточены только на продажах и клиентах. Специалист по расчетам берёт на себя всю рутину: подготовку расчётов, оформление документов, заведение заявок в систему, контроль полноты данных. Это позволяет вам полностью сфокусироваться на главном — коммуникации, встречах, выявлении потребностей и заключении сделок. Ценный конечный продукт (ЦКП) позиции: подписанная сделка — размещённый клиентом заказ, который перерастает в повторные заказы и растущий чек. Ключевые задачи: Активно искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (холодные контакты, переговоры, личные встречи, участие в выставках). Проводить встречи (офлайн, онлайн, командировки) и созвоны: выявлять боли, потребности клиентов, экспертное консультирование по услугам компании. Получать от отдела расчётов готовые коммерческие предложения и расчёты — и доводить их до подписанной заявки. Вести клиента на всех этапах: от первого контакта до заказа и далее (до 6 месяцев после сделки) — развивать, получать повторные заказы, увеличивать средний чек. Анализировать клиентскую базу (размер, LTV, приоритетность), составлять план работы для достижения плановых показателей. Вести историю взаимодействия в CRM (Битрикс24) — аккуратно, структурированно и своевременно. Мы предлагаем: Зарплата без потолка: оклад + % от маржи по привлечённым клиентам. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Комфортный офис в 5 минутах от м. Речной вокзал - современно, комфортно, с видом на реку и прогулками по набережной. Стабильный график: 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница до 17:00). Обучение всему, что нужно для работы (логистика, ВЭД, таможня, маркировка "Честный знак"). Дружный коллектив и корпоративная жизнь. Что для нас важно: Опыт активных продаж и ведения клиентов в сфере ВЭД или международной логистики. Глубокая экспертиза на старте работы не обязательна, но в процессе ей нужно будет овладеть, т.к. уровень знания продукта влияет на % заключения сделок. Умение анализировать клиента и грамотно расставлять приоритеты: понимать потенциал сделки и распределять время на самых перспективных клиентов. Энергия, настойчивость, желание много и результативно общаться. Умение слушать клиента, задавать точные вопросы, выявлять реальные потребности. Навык выявления потребностей — слушаете и задаёте точные вопросы. Желание и готовность проводить личные встречи (офлайн, командировки). Уверенная работа с возражениями и умение доводить переговоры до подписания. Дисциплина и самостоятельность в планировании своего дня и работы с клиентской базой. Готовность учиться — всему необходимому мы научим. Мы создаём атмосферу, где каждый может реализовать свой потенциал. Приходи и стань частью команды NTN!