Менеджер по продажам автомобилей

Описание

О компании«Автосомелье» (autosomelye.ru) — компания, специализирующаяся на подборе и поставке автомобилей из‑за рубежа. Мы помогаем клиентам находить оптимальные варианты под их задачи и бюджет, берём на себя логистику, таможенное оформление и сопутствующие процессы. Наша цель — сделать сложный процесс покупки автомобиля максимально прозрачным и комфортным. Цель позицииМенеджер по продажам — ключевое звено, который отвечает за поступление денежных средств в рамках заключенных с клиентами договоров. Обязанности Выполнение личного плана продаж. Первичный контакт и квалификация клиента: принимать входящие заявки (телефон, мессенджеры, сайт), выявлять потребности (бюджет, марка/модель, сроки, особенности эксплуатации), фиксировать данные в CRM Битрикс24. Консультирование: рассказывать о моделях, комплектациях, сроках поставки, стоимости (включая таможенные платежи, логистику и прочие обязательные расходы), объяснять нюансы ввоза автомобилей из‑за рубежа. Подбор вариантов: формировать подборки автомобилей под запрос клиента, обосновывать плюсы и минусы конкретных вариантов, предлагать альтернативы. Ведение сделки: готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, контролировать подписание договоров и оплату по ним. Работа с возражениями: проактивно снимать опасения клиентов по поводу сроков, курсов валют, таможенных процедур и т. п., предлагать понятные решения. Доппродажи и кросс-продажи: предлагать сопутствующие услуги (дополнительная комплектация, страхование, помощь в регистрации и др.). Документационное сопровождение: помогать клиенту с подготовкой документов, взаимодействовать с отделами логистики, таможни и финансов для закрытия сделки. Отчетность: фиксировать результаты переговоров, актуализировать статусы в CRM, участвовать в еженедельных планёрках, предоставлять отчётность по воронке продаж. Требования Опыт в продажах от 1 года в автомобильной сфере. Умение дожимать клиента на сделку. Умение работать с CRM и базовыми инструментами (почта, мессенджеры, Google/Яндекс Таблицы). Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложные процессы простым языком. Ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков. Стрессоустойчивость и клиентоориентированность: работа с дорогими покупками всегда связана с высокими ожиданиями клиента. Будет плюсом Знание рынка автомобилей (модели, комплектации, популярные рынки поставок:Китай, Корея, Япония, Европа, США). Опыт работы с анализом и сегментацией клиентской базы (учитывая специфику бизнеса по подбору авто). Опыт ведения сделок с высоким средним чеком (от 2-х миллионов рублей). Условия Формат работы: офис. График: 5/2, с 10-00 до 19-00 с плавающими выходными. Доход: оклад + KPI + процент с продаж (система мотивации прозрачная, план реалистичный), уровень дохода не ограничен и у лучших менеджеров стартует от 300 000р. Обучение: вводный курс по продуктам и процессам компании, регулярные тренинги по продажам и рынку авто. Инструменты для достижения результата: входящий поток лидов, CRM, телефония, шаблоны КП и скриптов, доступ к базам поставщиков. Корпоративная поддержка: вы не ведёте сделку в одиночку — рядом всегда есть менеджер по таможне, логист и руководитель, которые помогут закрыть сложные вопросы. Что мы ждём от кандидата Мы ищем человека, который умеет не просто «продавать», а выстраивать доверие: для покупки автомобиля из‑за рубежа клиенту важно чувствовать, что его интересы в приоритете. Нам важен системный подход: аккуратная работа в CRM, соблюдение сроков и прозрачность на каждом этапе. Если Вы готовы много зарабатывать, а так же помогать людям выбирать автомобиль мечты и умеете объяснять непростые процессы так, что клиент говорит «теперь всё понятно» и нацелены на высокий заработок — присылайте резюме.Если Вам интересна данная вакансия и Вы видите себя в рядах нашей компании, в начале сопроводительного письма напишите слово "АвтоСомелье".