Менеджер по продажам
Описание
Иви — один из лидеров рынка онлайн-кинотеатров в РФ и странах СНГ, №1 в рейтинге Лучших работодателей России четыре года подряд. Уже 16 лет мы работаем на рынке профессионального легального видеоконтента, каждый день решая интересные задачи в атмосфере свободы, доверия, открытости. Мы - крупнейший российский онлайн-кинотеатр с рекламной моделью монетизации (AVOD, SAVOD). Предоставляем рекламодателям широкий спектр инструментов для размещения видео-рекламы: instream, интерактивы, спецпроекты и нативные интеграции с доступом к премиальной платёжеспособной аудитории. Как все устроено в Иви: Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи В команде Иви тебе предстоит: Цель должности: Активное расширение клиентской базы за счёт привлечения новых рекламодателей и системное увеличение выручки от текущих партнёров. 1. Привлечение новых клиентов (New Business Development): Систематический мониторинг рынка и выявление потенциальных рекламодателей, включая прямой бизнес и агентства Формирование и развитие воронки лидов: от первоначального контакта до размещения Анализ рекламной активности конкурентов для целенаправленного привлечения бюджетов 2. Управление и развитие текущей клиентской базы: Удержание ключевых партнёров и повышение их лояльности Проведение переговоров с ключевыми клиентами, рекламными агентствами и селлерами Выявление дополнительных потребностей клиентов, допродажа рекламных форматов 3. Подготовка коммерческих предложений: Разработка индивидуальных медиапредложений с учётом KPI и маркетинговых задач рекламодателя Выяснение бизнес-потребностей клиента и трансформация их в конкретные рекламные решения Проведение презентаций в качестве digital-эксперта (online, offline) Организация взаимодействия со смежными отделами (продакшн, спецпроекты, аккаунтинг) для обеспечения комплексного обслуживания 4. Аналитика и планирование: Ведение и прогнозирование пайплайна продаж (CRM) Обеспечение выполнения установленного плана по выручке Ожидания Иви от кандидата: Опыт работы в сфере digital-продаж не менее 2 лет, желательно в сегменте видеорекламы (онлайн-кинотеатры, сейлз-хаусы, крупные рекламные платформы) Понимание ключевых метрик видеорекламы: VTR, CTR, CPV, CPM, Viewability Наличие действующей базы контактов среди прямых рекламодателей и digital-агентств Успешный опыт выполнения планов продаж и развития клиентских отношений Навык работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) и уверенное владение MS Office (PowerPoint, Excel) Проактивная позиция, нацеленность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки и проведения презентаций И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней: Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания! Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный формат работы Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряем выступления на митапах и помогаем с подготовкой докладов Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ» Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви