Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (B2B)

Описание

IBMM Technology - ведущий международный поставщик майнинг-оборудования на территории РФ и стран СНГ.Более 5 лет компания является прямым импортером оборудования от ведущих мировых производителей и напрямую работает с крупными заводами в КНР, Индонезии, Таиланде и Тайване.Мы строим структурированный B2B-отдел продаж и ищем менеджера по развитию B2B-клиентов, который отвечает не за «ведение клиентов», а за рост выручки по действующей базе. Задачи: Работа с действующей B2B-базой клиентов (базу предоставляем); Развитие клиентов: повторные продажи, upsell / cross-sell; Увеличение оборота и маржинальности по своей базе; Регулярные звонки и встречи с клиентами; Подготовка и согласование коммерческих предложений; Доведение сделок до закрытия; Ведение клиентов и сделок в CRM; Работа по KPI: выручка, маржа, активность, конверсии.Результат работы - рост денег по закреплённой базе клиентов. Требования: Опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами; Понимание воронки продаж и экономики сделки; Умение вести переговоры и отрабатывать возражения; Навык допродаж и развития клиента, а не просто «поддержки»; Готовность работать по KPI и отвечать за цифры.Опыт работы с техническими, промышленными или сложными продуктами - плюс.Опыт в майнинге не обязателен - продукту обучим. Условия: Формат работы: офис, 09:00–18:00; Совокупный доход от 145 000 тыс. руб:1-ый мес. 100 (net) тыс. руб фикссо 2-ого мес. 100 (net) тыс фикс + 45 (net) тыс KPI + 3-5% от маржи Прозрачная система мотивации, привязанная к выручке и марже;; CRM, понятные процессы, поддержка руководителя; Работа с крупными B2B-клиентами и реальными объёмами; Официальное оформление; Развитая корпоративная культура и живое комьюнити: спортивные активности, вечера настолок и душевные командные встречи, где каждый найдет формат отдыха по душе.