Менеджер по продажам проектных решений

Описание

Новая Цефея — IT-компания, специализирующаяся на внедрении и кастомизации решений на платформе 1С для среднего и крупного бизнеса по всей России. В связи с развитием направления ищем в команду Менеджера по продажам проектов внедрения 1С. Чем предстоит заниматься: продавать проекты внедрения и кастомизации 1С (ERP, УПП, УТ и отраслевые решения) корпоративным клиентам в B2B-сегменте, работать со всеми каналами трафика: входящие лиды с вебинаров и рекламы, холодный и тёплый обзвон, развитие текущей клиентской базы, проводить презентации и демонстрации для потенциальных клиентов, вести сделки полного цикла: от квалификации потребностей и выявления болей до подписания договора и структурированной передачи проекта команде внедрения, работать с длинными продажами (6–9 месяцев): сопровождать «спящие» сделки, не терять контакт и не давить на клиента, выявлять возможности для допродаж и апсейлов у клиентов на сопровождении, переводить технические проблемы в бизнес-потери, вести воронку продаж в CRM, планировать активности и контролировать сроки. Что мы ждём от вас: опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки. Понимание, что в экспертных продажах сначала диагностируют проблему, а потом предлагают решение, опыт работы в 1С-франчайзи или у системного интегратора — будет большим плюсом, понимание различий между ключевыми конфигурациями 1С (ERP, УПП, УТ) и готовность глубоко погружаться в продукт, опыт проведения демо и презентаций, системный подход к работе с CRM: чёткая структура задач, касаний, стадий воронки. Ничего «всё помню» и «записываю в блокнот», умение квалифицировать бюджет клиента косвенными вопросами и работать с возражениями, инициативность, стрессоустойчивость, гибкость и ответственность в коммуникациях. Что мы предлагаем: формат работы на выбор: офис или удалённо, график 5/2 с 9:00 до 18:00, финансовая модель: оклад + процент от сделок. Итоговый уровень дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседований. прямое подчинение директору по развитию, возможность продавать сложный, востребованный продукт и развиваться в экспертных B2B-продажах. Если вы привыкли работать с крупными корпоративными клиентами, умеете выстраивать долгосрочные отношения и хотите продавать действительно сложный продукт — присылайте отклик. Мы не ищем «дожимателей» и торговых представителей: нам важен экспертный подход и умение видеть бизнес-задачи клиента.